9月16日，百度國際攜手揚帆出海及Adjust舉辦了快速玩轉ASA——從入門到精通的系列活動。在第一期活動中，來自百度國際的資深ASO/ASA營銷專家為我們介紹了投放ASA的必要性與優勢，ASA投放流程與痛點以及如何借助MediaGo投放ASA等問題，讓我們對ASA有了更深刻的了解。如下為本次活動干貨整理。

什么是Apple Search ADS？

國內稱作ASM，國外為ASA，現在逐漸統一為ASA，分為圖片、視頻、文本三種樣式，由系統進行隨機展示。數據研究顯示，蘋果會優先展示圖片和視頻樣式，與文字相比這兩類點擊率也較高。

每周會有五億的人訪問apple store，65%的用戶會通過搜索及下載，平均下載轉化量高達50%。

搜索廣告發展歷程

2010年7月蘋果就上線了ADS，但在2016年6月30日被全面關閉了，業界人士猜測，關閉的原因如下：

第一，蘋果比較重視用戶體驗，擔心投放廣告模式會影響用戶體驗；第二，擔心具有用戶隱私泄漏風險。

蘋果通過自身數據分析發現，根據用戶搜索意圖展現廣告，一來不會影響、干擾用戶體驗，二來用戶點擊廣告意愿也較強，因此2016年8月，Apple首先在美國上線了ASA，但仍使用的是IAD框架支持ASA搜索廣告的歸因。

據了解，今年ASA在亞太地區份額有著顯著增長，其次是在中東和拉丁美洲，絕大部分流量來自于北美和西歐國家。比如社交類產品重點投放中東和美國——整體單價較低，且回收較好；游戲類產品則重點投放日韓、美國、港澳臺；電商類的產品重點投放中歐市場。

目前，蘋果營收重點也正在向廣告業務轉移，7月15日在新聞和股票應用內開啟新一輪廣告信息流測試，但不排除后期會開放地圖、瀏覽器等其他的流量入口。

蘋果搜索廣告可以為廣告主帶來什么優勢？

（圖）ASA必要性和優勢

從廣告視角出發，投放ASA的必要性以及其優勢如上圖。ASA是搜索廣告，廣告展示是根據用戶搜索行為所觸發的，可以真正觸達有精準需求的高質量用戶，并且這部分用戶后續激活以及付費行為也會優于其他展示廣告。

蘋果搜索廣告對品牌詞不具備保護功能，當用戶搜索某品牌時，說明用戶對該產品已經有了品牌認知。但真正到了下載環節時，如果競品也投放了廣告，就會發現競品搶占關鍵詞的現象，造成品牌關鍵詞的流失。但蘋果對于品牌詞的自然排名具有品牌保護，對于搜索廣告則沒有。蘋果搜索廣告是不受任何關鍵詞限制的，任何人在后臺都可以投放任意關鍵詞，操作非常透明。

綜上所述，站在用戶需求和品牌的角度，蘋果搜索廣告可以幫助廣告主獲得更高質量的用戶。

站在廣告媒體視角會有哪些優勢？

相較于谷歌、Facebook而言，ASA具有如下優勢：

首先，在品牌特性、點擊單價、安裝轉化率等方面，ASA都有著明顯優勢。對于Apple Store而言，只要成功上線，就可以投放任何關鍵詞，可謂是低成本高回收的平臺。

其次，ASA平臺仍處于渠道的紅利期，大部分出海企業還沒有注意到這個平臺，因此在某些新增國家的競爭較小，廣告主能夠從中得到流量紅利。同時，ASA也是獲得自然流量的得力助手，可以依附其提升自然流量和榜單排名。

從產品上線的不同階段來看，如預定期、新上線、已上線，ASA也具備相當優勢。對于預定期的產品，蘋果官方特別鼓勵產品在預定期內通過付費渠道引導用戶預定產品，間接說明在此期間使用ASA，會有特殊的扶持。

在9月16日剛舉行的WWDC上，蘋果發布了兩個新功能——搜索結果自動糾錯及自動補充關鍵詞，這意味著后期出現錯篇詞的幾率將越來越少，因此一定要保護有品牌效能的產品。錯篇詞、錯別字的更正也說明蘋果會把更多詞放在正確的關鍵詞上，如果產品沒有購買品牌詞，可能會出現品牌詞流失的現象。

iOS14的另外一個新功能是新級別隱私透明度，比如手機關閉了限制，但在單獨的APP選擇了開啟，該APP將無法搜集用戶的信息，因為這部分用戶會被判定為對隱私要求比較高，限制了廣告追蹤。

從LAT ON（限制廣告追逐）的用戶功能來看，對比2019年Q2與2020年Q1 LAT ON用戶數據發生的變化，2020Q1開啟廣告線的用戶整體提升了1.5倍，iOS14全面上線之后，LAT ON占比會繼續呈現增長趨勢。LAT ON的用戶特點包括：

第一，LAT ON用戶是其他媒體無法找到的用戶；第二，這部分用戶素質較高；第三，這部分用戶非常注重隱私。用戶對于隱私的了解和意識比以前有了很大的提升，也是LAT ON占比提高的一個重要原因。

值得注意的是，因為LAT ON的用戶是無法通過SDK或別的工具進行統計歸因，所以部分平臺會將這部分數據劃分為自然流量，因此蘋果后臺的數據和通過第三方后臺數據統計會存在較大差異。

ASA投放過程當中的流程以及痛點的分析

影響ASA投放展示的因素主要包括相關性和出價。投放關鍵詞與產品相關性越高，出價越高，則當前產品展示的廣告份額越高，綜合排名以及綜合位置也會越佳。而影響相關性的維度包括關鍵詞廣告、標題、關鍵詞標簽以及后續用戶行為等。

CPT出價，是用戶每次點擊廣告的費用。蘋果搜索廣告無論安裝與否，只要用戶點擊廣告就會進行收費，因此在投放關鍵詞時，一定要選擇與當前產品相關性高的關鍵詞，一來可以避免浪費預算，二來無論蘋果曝光與否，都會結合投放的關鍵詞與產品相關性進行整體的判斷。

不管是渠道流量還是自然流量，第一步一定是先展示產品，用戶只有看到產品才會有后續的下載、付費。而影響廣告展示最重要的元素首先是產品權重，產品權重是衡量產品質量的標準，產品流量也是評判廣告是否被展示的打分機制。

影響產品權重的四個關鍵因素分別是：自然下載量、原數據相關性、原數據轉化數據以及廣告用戶深入數據分析。如果前期產品自然量比較少，可以通過買量的方式進行補量，觀察數據表現；原數據相關性可以通過標題、副標題和關鍵詞標簽進行調整。

不少廣告主在投放時，都遇到了以下的問題：第一批關鍵詞去哪兒找？哪些關鍵詞可以給帶來高質量的用戶？怎么出價？百度旗下依托于多年的技術和數據沉淀經驗的出海營銷平臺MediaGo，可以幫助大家快速解決這類問題。

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