在團(tuán)隊(duì)中,如果你想激發(fā)某個人的潛力,我認(rèn)為最優(yōu)解決的方式首先要研究同事最大的“需求是什么”以及“性格特征”,其次是明白管與理的作用。
管的本質(zhì)是認(rèn)知到自己作為一個管理者應(yīng)該不“管”他什么,這叫所謂的放權(quán)。
“理”的本質(zhì)在于明白自己“不瞎參合做什么”,當(dāng)一切他想做的東西自己插手時,反之會得到“負(fù)面的作用”。
美國總統(tǒng)林肯以前和他的兄弟在老家的農(nóng)場種植玉米的時候發(fā)現(xiàn),自己家原來那匹愛偷懶的馬跑的非常快,他為此感到疑惑,結(jié)果通過觀察,林肯發(fā)現(xiàn),之所以那匹馬跑的飛快,是因?yàn)楹竺嬗兄获R蠅的干擾所導(dǎo)致的。
因?yàn)楸弧榜R蠅”所叮咬,所以馬就會用狂奔的方式想把這只難受的馬蠅甩開,從而馬的精力變得旺盛起來了。
最后,他就非常理解了,馬蠅效應(yīng)指的是“再懶惰的馬,只要有馬蠅來咬他,就會跑的飛快,也就是說,只要有一個合適的機(jī)制,任何人只要在合理的情況下,都可以奮勇向前。
所以你會發(fā)現(xiàn),“管理”就像這皮馬一樣,你要挖掘他的核心訴求,尋找正向性的激發(fā)條件,就能“最大化”激發(fā)自己的潛能,世界上沒有“懶惰”的員工,只有不懂“激發(fā)”的領(lǐng)導(dǎo)者。
關(guān)于“馬蠅”效應(yīng)。
不管是生活還是工作中,我相信每個人的自律性都不會太好,如果你想要達(dá)到某個目標(biāo),那么就要學(xué)會給自己階段性的“施壓”,并且能找到一個核心的競爭對手顯得頗為重要。
這樣自己才會有比學(xué)趕幫超的“精神”,大量實(shí)驗(yàn)證明,在階段性的施壓或者“利益誘惑”下人的成長空間是巨大的。
馬蠅效應(yīng)充分的說明了環(huán)境影響個體的行為:一匹很安逸的駿馬,突然被馬蠅叮咬而產(chǎn)生了疼痛感,然后它需要馬上把這“疼痛感”給解決掉。
對于馬兒來說,引起高速運(yùn)動反應(yīng)的核心便是“如何解決疼痛感”。
作為體積巨大的“動物”,馬兒沒有別的方式可以選擇來解決“一小頂點(diǎn)的東西趴在自己身上”,于是它只能動起來,通過加快自身運(yùn)動速度的方式,讓馬蠅不能趴在自己身上,防止再次被蟄傷。
這說明合理的制造“沖突”是非常重要的,在一個企業(yè)或者某個銷售團(tuán)隊(duì)中,如果長時間保持風(fēng)平浪靜,表面上看起來是“一片和諧”,實(shí)際上就是孕育著一壇死水。
而這種氛圍,本質(zhì)層面就會使“團(tuán)隊(duì)失去激情”,“失去戰(zhàn)斗的能力”。
因此管理者通常就會采用關(guān)注員工的情緒狀態(tài),然后通過環(huán)境的改變來刺激員工的行為,必要時“會制造一些沖突”,以此來激發(fā)員工的斗志和潛能,以防止“員工”在平靜中安逸,業(yè)績的下滑。
比如日常管理中所用的“擴(kuò)大工作的內(nèi)容”,樹立標(biāo)桿,內(nèi)部競賽或者一份工作尤其是在創(chuàng)意方面兩個人進(jìn)行PK來做,這些都是通過“制造沖突”的方式來改變環(huán)境,進(jìn)行激發(fā)員工熱情的行為。
但是對部門來說,這所有一切的前期都是要圍繞“核心的目標(biāo)進(jìn)行”,只有設(shè)定了團(tuán)隊(duì)的核心目標(biāo),然后逐一的分解到個人身上,那么才會起到“馬蠅效應(yīng)”。
馬兒之所以跑,是因?yàn)樗哪繕?biāo)明確,“趕緊擺脫這該死的家伙”,有目標(biāo)就會有壓力,有壓力才能產(chǎn)生動力。
讓部門的全體伙伴都明確了自己的目標(biāo),為之奮斗,從而更好地保證部門目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
以前的管理更傾向于用“權(quán)利”的大小來壓制,而現(xiàn)在物質(zhì)豐盛的時代,更需要制度,標(biāo)準(zhǔn),流程來作為“警戒線”。
目標(biāo)的設(shè)定,也要有相關(guān)的“獎罰機(jī)制”,未完成怎么樣,完成了如何,重在參與感和結(jié)果上,當(dāng)然也不一定要“罰款的形式”,比如打掃衛(wèi)生,給大家唱歌,這些都是“激勵團(tuán)隊(duì)活躍”最有效的方式。
在部門中,這個“馬蠅”到底要做多大,叮咬到什么樣的程度合適,這就需要管理者就“目標(biāo)”去做好衡量,否者就會造成負(fù)面的效應(yīng),比如“強(qiáng)迫的加班996,導(dǎo)致員工身體虛弱而影響工作”等,那這些就屬于“舍本逐末”了。

并不是所有的人按照固定的“激勵方式”都是可行的,因?yàn)槊總€人的需求是不同的,但是多數(shù)人都是“不會輕易滿足的”,比如有的人表現(xiàn)在“占有欲上”,有的人表現(xiàn)在“權(quán)勢上”,有的人需要的是“金錢”。
就好比一家創(chuàng)業(yè)公司,對于年齡偏大的人入職創(chuàng)業(yè)公司來說,他們更可能索取的是一種“機(jī)會”,博弈的是“未來3-5年”。
所以這類人他們更希望與公司綁定,那么在薪資上面可能就設(shè)計(jì)到“股份”的激勵。
對于2-3年工作經(jīng)驗(yàn)的年輕人來說,入職一家創(chuàng)業(yè)公司的核心需求可能是“不想成為大廠那樣的螺絲釘”,在小公司各環(huán)節(jié)都可以參與到,提高自身的整體能力。
當(dāng)然也可能對一些人來說,更看重的是“薪資待遇”,如果薪資待遇給的足夠優(yōu)越,階段性也是會考慮,所以你看,本質(zhì)是需求的不同。
在大企業(yè)也是一樣,對于那些長期工作在一個公司5-8年的人來說,他們身上的“馬蠅”就是尋求穩(wěn)定的,既得的利益或者某些心理上隱秘的滿足感。
從工作角度來說,這類群體不一定比其他同事能力強(qiáng),但是忠于企業(yè),忠于文化,對內(nèi)部流程和公司的發(fā)展有深刻的認(rèn)知。
那么針對于不同的人,都有哪些不同的“馬蠅”可以對癥下藥呢?
主觀角度較為通用的鼓勵方式就是“工作中做的好,點(diǎn)名表揚(yáng)”,這樣實(shí)現(xiàn)部分伙伴的榮譽(yù)感,但起不到“核心激勵作用”。
其二,如果有些特殊的員工在工作中表現(xiàn)的很平庸,而且經(jīng)常有意無意的“以自己不凡的后臺自居”,那么作為一個管理者,這類同時他們并不畏懼更高的目標(biāo),更有難度的任務(wù),你可以交給他們。
待他們完成,提出表揚(yáng),以便為自己也贏得更多的尊重,這就是針對這類下屬的“馬蠅”。
其次還有幾點(diǎn)也是值得關(guān)注的,比如“找員工談?wù)勑模鲎鏊枷牍ぷ鳌?/strong>,行動更有說服力,給他找一個“標(biāo)桿示范”,讓他看看別人怎么做的。
當(dāng)然對于那些好勝自負(fù),進(jìn)取心強(qiáng)的,在分配任務(wù)的時候,用簡單有利,頗能刺激他進(jìn)去的話來結(jié)束,比如“這個任務(wù)對你來說有那么難么”,也能起到相關(guān)的激導(dǎo)作用。
每個人都需要“馬蠅”。
馬兒的速度從慢到快是由于“馬蠅的叮咬”,那么我們個人的發(fā)展是由弱變強(qiáng)的過程,事實(shí)上也需要叮咬,那么這些叮咬來自于哪里呢?
其一動態(tài)的是“社會環(huán)境的壓力”,再者是團(tuán)隊(duì)組織內(nèi)部的“壓力”,還有是來自于競爭對手,同伴的努力。
你看到別人不停的奮斗,自己就會莫名的感覺焦慮,這時就會保持旺盛的勢頭,加速前進(jìn),讓自己強(qiáng)大起來。
我的一個朋友小陳是學(xué)“工商管理的”,但是他個人的愛好是做設(shè)計(jì),一次偶然的機(jī)會,他進(jìn)入了一家上市公司的品牌企劃部。
剛工作一年的他還沒有負(fù)責(zé)過獨(dú)立的項(xiàng)目,那次偶然的機(jī)會,領(lǐng)導(dǎo)給他安排了一個特別的項(xiàng)目,就是負(fù)責(zé)平安夜網(wǎng)站的設(shè)計(jì),給的時間是5天。
由于是過節(jié),這次的設(shè)計(jì)做了一些交互,而他和其他的伙伴都不是太了解這方面,領(lǐng)導(dǎo)又出差了,經(jīng)過電話溝通,領(lǐng)導(dǎo)給他推薦了一個做的不錯的“網(wǎng)站設(shè)計(jì)師來幫助他,不懂的可以咨詢”。
然后小陳就和那個伙伴發(fā)信息,結(jié)果人家的反饋是“自己在出差中,也比較忙,讓他先自己做,不懂的留言,看到第一時間回復(fù)”。
第一:放棄,直接告訴領(lǐng)導(dǎo),自己的能力可能還達(dá)不到,讓領(lǐng)導(dǎo)另外找人負(fù)責(zé),第二是迎難而上,先做,不管好壞的效果,先行動了在說。
如果選擇第一條,那么這次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會就錯過了,可能在領(lǐng)導(dǎo)心中的地位也有所下降,如果選擇后面,則自己需要消耗大量的時間學(xué)習(xí),雖然做不出一個交互很完美的平安夜網(wǎng)站,但至少能完成任務(wù)。
如果做出來能滿足“領(lǐng)導(dǎo)的期望值”,自己在領(lǐng)導(dǎo)心中的地位也就上升了,說不定以后還有更多機(jī)會。
于是他想了半天,最后決定選擇后者,最后通過同事的介紹,認(rèn)識了其他公司做交互網(wǎng)站的朋友,晚上下班后帶著電腦親自跑到別人的公司去學(xué)習(xí),并邊學(xué)變執(zhí)行。
就這樣持續(xù)了兩天,每天做到深夜11點(diǎn),終于把這件事情完成了,最后領(lǐng)導(dǎo)回來,小陳把這個發(fā)給上級,上級問:“這個是你找外援做的嗎”?
小陳回答道:外援的朋友也在出差,沒有時間,我就找的身邊的朋友指導(dǎo),然后一步一步完成的。
領(lǐng)導(dǎo)非常的滿意的給他豎起了大拇指,并夸他年輕有為,其實(shí)多數(shù)人遇到問題都是“懼怕”的,擔(dān)心自己做不好,適當(dāng)?shù)膲毫Ψ炊鴷屛覀兡軌蜢o下心去專注做一件事,來挖掘自己的潛力。
壓力就像“馬蠅”,如果你都不給自己施加壓力,“你就會發(fā)現(xiàn)自己存在的價(jià)值變小了”,你對自己的要求越少,社會對你的要求會越多,同時自己得到的也會越少。

上學(xué)的時候,在家人的庇護(hù)陪伴下,生活是無憂無慮的,工作后,從養(yǎng)活自己,慢慢的到談對象,結(jié)婚生子,買車買房,上有老下有小的生活,多數(shù)普通人壓力會越來越大。
很多人因?yàn)樵?strong>“年輕的時候”沒有選擇好好奮斗,把該享受的安逸,快樂全部消耗完了,那么在35-40歲以后的路上,不得不面臨生活給予的“磨煉”。
當(dāng)然除了生活的壓力以外,工作上面也是,身邊的同齡人都升職加薪,回頭看看自己還在原地踏步,幾年都沒有蛻變了。
我之前在工作中,有一個非常好的職場前輩,他的生活基本沒有任何的壓力,因此在工作中,他也從來不爭不搶,總是一副無所謂的狀態(tài)。
他工作了大概8年,只是偶爾漲漲工資,始終也沒有升職,后來就跳槽到了另一家互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司,今年聽說,由于公司為了控制成本,他被第一個開除了。
原因很簡單,近些年的工作中,看他的履歷是非常不錯的,但是在業(yè)務(wù)上沒有明顯的突破和改變,對公司也沒有什么大的價(jià)值了。
認(rèn)真思考你會發(fā)現(xiàn),導(dǎo)致這種情況的原因,就是因?yàn)樗麤]有任何的生活和工作壓力。
沒有外在的壓力,本質(zhì)就不會有“內(nèi)在的動力”,沒有一個可以追逐的目標(biāo),最后只會平平淡淡,面臨被淘汰的危機(jī)。
如果自己沒有一個“好的出生家庭和背景”,那么我認(rèn)為年輕的時候就要不斷的給自己施壓,除了工作以外,要額外的要求自己去學(xué)習(xí),上進(jìn),達(dá)到某個高度。
適當(dāng)?shù)膲毫梢宰屪约嚎焖俪砷L,但是也要注意,不要給自己太大的壓力,否則容易變得焦慮,對自己失去信心。
而據(jù)我觀察,現(xiàn)在多數(shù)人焦慮的本質(zhì)是因?yàn)椤坝珡?qiáng),想的太多,做的太少造成的”。
有競爭是“幸運(yùn)”的。
企業(yè)與企業(yè)的競爭,才會有巨頭的出現(xiàn),工作中個人與個人的競爭,才顯出能力的高低,有對手其實(shí)更能讓自己有“危機(jī)感”,如果自己連對手都沒有了,試想下是多么的枯燥。
生存本質(zhì)就是一個“弱肉強(qiáng)食”的關(guān)系鏈,從社會主體角度而言,競爭更能激發(fā)人的潛力,發(fā)揮人的主觀能動性。
從資源角度來看,競爭比合作更能有效的促進(jìn)資源的配置,市場之所以能成為資源配置的基礎(chǔ),很大程度上因?yàn)槭袌龅母偁幈WC了“價(jià)格的靈敏性”,使供給關(guān)系得到匹配。
如果你沒有競爭對手,那么自己絕對不會是一個“干勁十足”的選手,就像公司沒有競爭對手,都不知道往哪個方向發(fā)展是同一個道理。
小時候,我們經(jīng)常聽到父母講,“你看隔壁家的孩子學(xué)習(xí)成績怎么樣,你學(xué)習(xí)成績怎么樣”。
這種攀比的心理,本質(zhì)就是一種競爭,父母渴望我們?nèi)〉脙?yōu)秀的成績,然后就把隔壁孩子比作成“馬蠅”,不停的來叮咬我們。
在雅典奧運(yùn)會上,跳水比賽三米板冠軍“彭勃”在賽后接受采訪時說道:“我特別感謝兩個人,一個是隊(duì)友王克楠,一個是我的對手薩烏丁。
如果沒有隊(duì)友對我的鼓舞,我是不會拿到今天這個金牌的,我之所以要感謝我的對手,是因?yàn)樗?strong>那么大的年齡還在拼搏,這刺激了我“更加努力”的去比賽。
這就告訴了我們“對手是自己的壓力”“也是一種動力”,而往往是舵手給自己壓力越大,由此而激發(fā)的動力就會越強(qiáng)。
對手之間,本質(zhì)是一種對立也是一種統(tǒng)一,相互的排斥而又是相互的依存,相互的壓制又是相互的刺激,尤其是在“競技場”,“銷售崗”,沒有了競爭每天是多么平淡無趣。

我本是一個不擅長寫作的人,平時也很少做“深刻的反思”與對工作的復(fù)盤,自認(rèn)為工作做好就行,可是我發(fā)現(xiàn)我身邊的人一直在進(jìn)步,他們不斷的在發(fā)生著變化,迫使我這樣。
27歲當(dāng)上了高級管理者,28歲自己創(chuàng)業(yè)賺了一桶金,有的甚至于沒有到35歲就已經(jīng)財(cái)富自由。
身邊有一個老校友,當(dāng)時畢業(yè)時我對他的印象是“比較靦腆,不愛說話”。
因?yàn)槲覀兌际菍W(xué)習(xí)的”播音主持專業(yè)“,同學(xué)們經(jīng)常嘲笑他,如果他要是畢了業(yè),以后能混的多厲害,我就怎么怎么樣之類的話。
前段時間一次偶然的機(jī)會,我們在一個行業(yè)大會上相見,第一眼我居然沒有認(rèn)出來,仔細(xì)打量后才“彼此認(rèn)出”。
他比我大2歲多,如果我倆站到一起,你絕對看不出來他的年齡,皮膚保養(yǎng)的非常好,健身塑形身材也練得很好。
我記得在學(xué)校他至少有150斤,同時在臺下看他主持行業(yè)大會,也是非常的平穩(wěn),幾年不見得到了質(zhì)的飛躍。
回到家中,翻了下他的微博,看他年初錄制了“親愛的客棧”,參加好幾檔綜藝節(jié)目,也出版了自己的新書,時間是一把尺子,原來自己可能比別人優(yōu)秀,現(xiàn)在看來卻落后了一大截。
他給我的打擊讓我“重新審視了自己”,對未來有了明確的規(guī)劃和追求,人就是這樣,迫使自己強(qiáng)大的都是身邊那些鮮活的案例。
你在深夜喝酒的時候,別人在敷面膜保養(yǎng),你在清晨8點(diǎn)還睡覺時,別人已經(jīng)跑步回來的,這些外界的刺激,迫使你不得不去成長。
把壓力轉(zhuǎn)化為動力。
沒錯,人生一定是需要“激”的,如果你不激自己一下,自己還是會選擇那條舒服的道路。
你本在某些方面本可以做到,無非就是懶惰了,“時間管理”和“意志力”不足了。
外在不斷增壓,如果內(nèi)在得不到合理的調(diào)整,就會讓自己陷入負(fù)循環(huán),壓力一大,就會精神崩潰,所以本質(zhì)如果想提高工作的動力,就要嘗試適當(dāng)?shù)摹稗D(zhuǎn)化”。
1.多學(xué)習(xí),多承擔(dān),多換位思考。
在工作中,我遇到很多的伙伴有這種情況,當(dāng)自己的任務(wù)完成后,寧愿休息都不愿意學(xué)習(xí)和幫助別人,凡事從來不主動,其實(shí)這是非常危機(jī)的。
換個角度想,即使自己的薪資是固定的,但學(xué)習(xí)的東西可永遠(yuǎn)是自己的,決定自己薪資能夠增長不是取決于自己在一個地方做了多久,而是對這個“業(yè)務(wù)”的理解深度,掌握度有多高。
互聯(lián)網(wǎng)時代,漲工資的唯一理由并不只是單存靠“時間的堆積”,如果是這樣那么自己思考下,工作10年,20年的銷售是不是工資就要比“總監(jiān)”VP等高管高了?
顯然不是,這是一個70%靠能力,20%人脈,10%靠運(yùn)氣的時代,三者缺一不可,如果你有很好的人脈,能力不夠,去一個新的企業(yè)別人也不敢用你。
相對而言,如果你的能力很強(qiáng),沒有人脈和運(yùn)氣成分,自己也不可能漲工資。
但是這一切的前提就是“打鐵還需自身硬”,“把專業(yè)能力做足”才是生存之本。
回過頭來換個角度思考,當(dāng)工作中領(lǐng)導(dǎo)遇到很多問題交給你的時候,那說明相信你的能力,想給你鍛煉的機(jī)會,自己要充分的抓住,主動承擔(dān),因?yàn)槟切皩氋F的經(jīng)驗(yàn)”都是在磨練中得到的。

(配圖方便閱讀體驗(yàn))
工作的承擔(dān)不能靠蠻力,需要找到合適的方法論,多數(shù)人的確承擔(dān)了很多工作,在低效率中忙碌,就是因?yàn)闆]有一個明確的目標(biāo)和榜樣,因此給自己設(shè)定榜樣與目標(biāo),是提升個人動力最好的方法。
說起工作目標(biāo),很容易理解就是“解決問題”,那么解決問題你也要有一個榜樣,最好的榜樣來自于哪里呢?就是同崗位你的上級領(lǐng)導(dǎo)。
比如你現(xiàn)在的工作是“用戶運(yùn)營”,你就階段性把自己定義為“用戶運(yùn)營總監(jiān)”,你去學(xué)習(xí)他在工作中的雷厲風(fēng)行,做事態(tài)度,考慮角度,邏輯性等。
當(dāng)以這個高度去審視的時候,自己也就得到了成長,除了這些之外呢?你還要有明確的計(jì)劃,沒有計(jì)劃的奮斗都是“耍流氓”,沒有意義。
有了這些,自己才會有清晰的動力,當(dāng)你朝著一個目標(biāo)努力的時候,職業(yè)發(fā)展也就越來越好。
除了榜樣,你還需要一個“對比”的競爭對手,人都是喜歡攀比的,同事之間除了合作關(guān)系,相處之間也存在競爭關(guān)系,因此良性的競爭也能激發(fā)自己的動力。
在我原來的工作中,我依稀記得有兩個實(shí)習(xí)生實(shí)力不相上下,但是小張的工作動力比較差,有的時候?yàn)榱送瓿梢恍┦虑椋瑫容^敷衍。
相比之下,小杰能力稍微差一些,但是表現(xiàn)的卻很積極,我為了刺激小張,就經(jīng)常在他面前夸小杰,還會把原本小杰的一些工作交給他做。
長期以來我發(fā)現(xiàn),這種“馬蠅”效應(yīng)的方法,讓他在工作態(tài)度上發(fā)生了很大的變化,每次都仔細(xì)檢查兩邊才給我。
由于態(tài)度的轉(zhuǎn)變工作能力的提升,轉(zhuǎn)正的時間也“提前了”,所以外界刺激也是很有效的方法。
不要對自己的對手勃然大怒,也不要覺得他們有多么礙眼,坦然地面對他們,接納他們的存在,才更容易讓自己取得進(jìn)步。
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