中康體檢網簡介
中康體檢網創立于2012年，它隸屬福州中康信息科技有限公司，是一家在線體檢預約平臺。據小編了解，中康體檢網已與全國2000多家體檢機構簽約合作，覆蓋北京、上海、深圳、杭州、廣州、福州等150個熱門城市，業務包括個人體檢、家庭體檢、單位體檢等健康體檢預訂服務;同時，還開通境外健檢服務，覆蓋臺灣、日本、澳大利亞、瑞士、美國等眾多國家及地區。
目前在國內線上體檢預約的平臺發展很迅速，知名的有康康體檢網、中康體檢網、瑞康體檢網等。
中康體檢網創始人
中康體檢網創始人兼CEO——林其鋒，福建莆田人，畢業于福州師范大學，福州中康科技信息有限公司總經理、平安健康網、中康體檢網、中康維美網主要創始人兼CEO。
林其鋒在其個人履歷上留下這樣一句話: 一個簡單的人，互聯網的新兵，醫療健康垂直互聯網的老兵，一個崇尚現代養生保健的人。
中康體檢網發展歷程
中康體檢網以“互聯網+體檢服務”的方式，形成了純粹網絡平臺、會員制、不經營任何實體、只做橋梁和管理，兩端分別連接的是會員和醫院的商業模式。
通過互聯網渠道，上游與近700家醫院進行合作，至少在專業權威上，可以消解消費者的顧慮。下游會員如果有多個預約訂單，可以打包1個團購單，與合作醫院進行議價，一定程度上，能談判到更低的價格，其中的一部分作為中康體檢網的利潤來源，另一部分則返利給會員，某種意義上對會員形成了粘性。而且，網上預約還節省了會員到醫院掛號的時間。
通過在網站上注冊輸入自己的信息，中康體檢網自主開發的健康衛士系統會根據數據分析換算，推薦用戶所需要的體檢項目。“之前碰到上海有一家三口人咨詢做CT，費用很高，當時三口之家的女主人尚處于哺乳期，實際上并不適合進行這項體檢。”在網站上，系統會根據個體體征或地理區域進行判斷，建議只做最需要的項目，如某癌癥高發區，則建議對方可體檢相對應的項目，減少其他不必要的花費。
另一方面，網站在全國各大城市與近700家醫院進行合作，將醫院中專業體檢項目放到網站上，供用戶自主選擇。用戶在系統中完成檢前項目選擇的同時，系統會根據用戶的所在地及所選項目從數據庫中推薦合適的醫院。“年輕人檢查一般性指標時，只需要就近選擇一家醫檢分離、具有獨立體檢區的民營醫院即可，而需要檢查癌癥篩查項目的用戶，則會推薦專業的腫瘤醫院或是三甲醫院的體檢中心等。”
在用戶完成第一次體檢后，可自主將數據上傳至網站，后臺形成一份專業解讀材料，并給出飲食、運動等生活習慣方面的建議，供用戶使用。為了提升用戶黏性，網站對用戶數據分析，得出下一次需要的體檢時間、體檢項目等，提醒用戶定期做健康體檢，以此解決客戶流失問題。
“現在的人在互聯網的專寵下，越來越‘懶’，能在線上實現的便利服務，就顯得比傳統模式更有市場價值。”堆疊每一個用戶的資料形成的數據庫，與醫院資源進行對接，通過數據化換算達成對用戶的精準營銷，使得在線上的成交率往往大于醫院。中康體檢網在推出先月就已達成2000余單的預約，并以每月20%左右的速度在增長。而今年已累計完成近3000萬的營業額。
用戶結構：專注80%的散客生意
“很多其他體檢網站包括實體醫院，都對個體消費者沒有足夠的重視，認為單次服務效益小，因此在服務上更愿意選擇開發團體客戶。” 散客的用戶黏性比較小，難以維護，若想達成較好的用戶體驗，需要花費的人力成本更高。再者，個體消費者在醫院中沒有議價能力，這才有機會轉為線上用戶。
中康體檢網的總營收中，卻有非常大一部分的比例來自散客。林其鋒說，“團體客戶一般為企業等單位機構，出于了解員工身體情況而產生體檢需求，這類消費不是由本身健康意識驅動，談不上剛需。相比而言，個人自己需求體檢，那一定是剛性需求，我們爭取的就是剛需。”
因為個體剛性的體檢需求，價格往往不是最需要考慮的，數據顯示，中康體檢網站上個體用戶的客單量可達到1000元左右，比同類網站高出2-3倍。“平時有體檢習慣的個體消費者，大多為中高端收入群體，這部分人群生活質量要求高，因此成交用戶單筆會選擇多種體檢項目。”而體驗完，這部分消費者很容易在自己的圈子里進行傳播，去影響同類型群體。“關于健康話題，口碑永遠是最有力的營銷手段。”
而個人相對來說，具備一定健康意識并愿意為此進行消費。林其鋒將目標消費者定位在25-50歲之間，“首先，這類人群能夠很好地適應互聯網消費模式，并且具有一定的經濟基礎，會為自身健康買單，另一方面，這類人群趨于穩定成熟，開始有意識地服務長者，照顧父輩及家里的老人。”
如此一來，區別于市場上同類產品的定位，使得中康體檢網脫穎而出，成為全國體檢網站中不多的成功案例之一。雖然這樣的人群定位壓低了網站的凈利潤，但林其鋒選擇以量取勝之道。加上中康體檢網是典型的輕資產運營，資產固定化比率低、虛擬的網絡架構，使得業務跨區域拓展的核心在于整合不同區域的會員和醫療資源，而這一點，在借鑒以往成功經驗基礎上實現并不困難，也無須巨額的資本投入。
依托模式的可復制，中康體檢網在成立較短時間內，將其業務范圍覆蓋到了全國近20個一二級城市，迅速完成全國布局。林其鋒說，“我們的個人注冊會員已經成功突破100萬!”
