什么群體的錢(qián)最好賺?
學(xué)生肯定是最優(yōu)質(zhì)的群體之一，尤其是大學(xué)生這個(gè)群體。
每年有幾百萬(wàn)的大一新生涌入大學(xué)，所帶來(lái)的需求是極其龐大的，而且還有高年級(jí)的大學(xué)生。
新生開(kāi)學(xué)所需要的各種生活用品，其實(shí)這個(gè)機(jī)會(huì)是很難得的，每年只有一次機(jī)會(huì)，而且這個(gè)項(xiàng)目操作起來(lái)門(mén)檻是很低的，不需要技術(shù)，不需要過(guò)高的商業(yè)頭腦，也不需要很多的資金投入。
小編以前上大學(xué)的時(shí)候，就做過(guò)新生的生意。
那個(gè)時(shí)候主要選的產(chǎn)品有三款：插板、冰墊、宿舍床頭收納架。
當(dāng)時(shí)選的這三款東西是因?yàn)榭吹奖緦W(xué)校沒(méi)有人賣(mài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，而且利潤(rùn)空間比較大。
主要做的事情就是找貨源、找貨車(chē)、找場(chǎng)地、找人。
當(dāng)時(shí)找貨源是根據(jù)自己身邊需求比較多的東西，然后再去淘寶看銷(xiāo)量，最后去阿里巴巴進(jìn)貨。
場(chǎng)地直接找當(dāng)時(shí)學(xué)生會(huì)那邊借了一個(gè)場(chǎng)地，人手當(dāng)時(shí)是找了兩個(gè)學(xué)弟。
剛開(kāi)始的第一天，由于準(zhǔn)備不足，然后又由于我和學(xué)弟們沒(méi)怎么吆喝，導(dǎo)致生意不怎么好，把兩個(gè)學(xué)弟的工資發(fā)完以后，晚上在吃一頓飯，基本上沒(méi)有什么剩余了。
到后面，因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)了，然后學(xué)弟們看到工資了，熱情很高，當(dāng)天純利潤(rùn)基本上就有八百多，后面又招了兩個(gè)學(xué)妹，然后我在隔壁學(xué)校又開(kāi)了類似的攤子，五天時(shí)間大概純利潤(rùn)在七千多元。
這對(duì)于當(dāng)時(shí)還在學(xué)生時(shí)代的小編，無(wú)疑是一筆巨款。
還是學(xué)生時(shí)候的小編也是一無(wú)資源二無(wú)人脈，依然是可以在大學(xué)開(kāi)學(xué)的時(shí)候掙到不少的錢(qián)，所以在做大學(xué)生的項(xiàng)目操作起來(lái)是很容易的，相比較很多的項(xiàng)目，門(mén)檻和難度真的是很低的。
如今的大學(xué)生開(kāi)學(xué)，需要的東西肯定是要比原來(lái)要多很多的，需求多了市場(chǎng)肯定是很大的。
因?yàn)橐郧霸趯W(xué)校里面喜歡交朋友，所以現(xiàn)在還跟著一些學(xué)弟學(xué)妹保持聯(lián)系，經(jīng)常會(huì)聚一聚，聊聊現(xiàn)狀。
前陣子就跟一個(gè)大四的學(xué)弟約了飯，了解到他現(xiàn)在還沒(méi)有打算找實(shí)習(xí)單位，因?yàn)樽约菏稚系纳庠陂_(kāi)學(xué)的時(shí)候?qū)嵲谑呛苊Α?/span>
我問(wèn)他現(xiàn)在學(xué)校的生意做得怎么樣了。
他說(shuō)今年八月份中旬到九月份這不到一個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)掙了三萬(wàn)多元了，按照這個(gè)趨勢(shì)下面，一個(gè)月的時(shí)間掙五萬(wàn)塊是很輕松的。
那么這位學(xué)弟在大學(xué)里面具體做什么生意呢?聽(tīng)小編一一說(shuō)來(lái)。
具體來(lái)說(shuō)，他現(xiàn)在做的生意有兩部分：舊物回收在售賣(mài)、二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品。
舊物回收在售賣(mài)
項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
主要是從大四學(xué)生或者雜物比較多的學(xué)生手中低價(jià)回收物品，然后在出售給新生或者是有需要的同學(xué)，相當(dāng)于自己是一個(gè)二手平臺(tái)，只是主要活動(dòng)范圍在大學(xué)中。
項(xiàng)目分析：
一方面很多大四學(xué)生因?yàn)楫厴I(yè)或者實(shí)習(xí)離開(kāi)學(xué)校，很多東西都是不方便帶走的，比如宿舍里面的一些家居用品，什么臺(tái)燈、鍵盤(pán)鼠標(biāo)、鞋柜等等小東西，還有一些大件，比如自行車(chē)、臺(tái)式電腦等等，因?yàn)榧庇诔鍪郑砸话愦蟛糠謱W(xué)生都會(huì)以很低的價(jià)格出售。
之前小編在大學(xué)的時(shí)候選修課有網(wǎng)球課，當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上已經(jīng)看好了一個(gè)牌子的網(wǎng)球拍，大概三百多元，最后這位學(xué)弟手中剛好有這個(gè)牌子的，回收的價(jià)格是二十塊，所以小編就厚臉皮的花了二十塊買(mǎi)了一個(gè)三百塊的拍子。
另一方面因?yàn)榇髮W(xué)生這個(gè)群體有很多沖動(dòng)消費(fèi)的時(shí)候，而且更多的時(shí)候是缺錢(qián)的狀態(tài)，所以經(jīng)常會(huì)拿自己的東西去賣(mài)，然后抵換現(xiàn)金，比如很多牌子的籃球鞋、耳機(jī)等等物品，但是這方面生意相對(duì)來(lái)說(shuō)占得比較少，相對(duì)于離校的大四學(xué)生，在校大學(xué)生比較麻煩，而且有很多熟人，處理起來(lái)比較繁瑣。
項(xiàng)目具體操作：
這塊的生意主要是集中在每年的幾個(gè)月，大四學(xué)生離校的兩個(gè)月左右，還有就是開(kāi)學(xué)的前后。
回收：
第一就是要確定回收物品種類，宗旨就是大學(xué)生試用頻率比較高的物品，或者里利潤(rùn)差也比較高的物品。
第二就是回收價(jià)格，大部分物品的回收價(jià)格都是在1—5折之間，具體的要看物品試用年限和層色。
第三就是團(tuán)隊(duì)人員，基本上就是招自己本校的學(xué)生，最好是以長(zhǎng)期的團(tuán)隊(duì)建設(shè)為目標(biāo)，如果缺少人手，可以增加兼職人員。
第四就是回收方式，這位學(xué)弟操作的時(shí)間比較長(zhǎng)，基本上在本校已經(jīng)有一定的名氣，所以很多人都會(huì)直接找他或者是他團(tuán)隊(duì)的人員，如果是剛開(kāi)始做，回收的方式莫過(guò)于掃樓，在大四的宿舍樓里面循環(huán)掃。
售賣(mài)：
售賣(mài)的話，就是貨源、場(chǎng)地、倉(cāng)庫(kù)、銷(xiāo)售人員以及是時(shí)間段。
基本上在前文中已經(jīng)講到了，這里不做重復(fù)。
數(shù)碼產(chǎn)品
項(xiàng)目介紹：
尋找新品或者二手的數(shù)碼產(chǎn)品貨源渠道，在學(xué)校以代理的形式售賣(mài)給學(xué)生，單獨(dú)講數(shù)碼產(chǎn)品拿出來(lái)講的原因是因?yàn)檫@塊的利潤(rùn)相對(duì)其他產(chǎn)品來(lái)講，利潤(rùn)空間更大。
項(xiàng)目分析：
大學(xué)生對(duì)于手機(jī)和筆記本電腦的需求是很旺盛的，而且大部分人對(duì)于手機(jī)和電腦沒(méi)有什么研究，參照的價(jià)格都是官方售價(jià)，也沒(méi)有更多的購(gòu)買(mǎi)渠道，這樣就形成了信息差市場(chǎng)。
另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)是：在大學(xué)生的群體里面，蘋(píng)果手機(jī)受歡迎程度是比較高的，但是新品價(jià)格是一般學(xué)生不能承受的，所以二手手機(jī)相對(duì)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量是很好的，價(jià)格卻是能身下一兩千，優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。而且不僅僅是只針對(duì)答疑新手，所有的學(xué)生都是潛在客戶，項(xiàng)目操作更具長(zhǎng)期性。
項(xiàng)目具體操作：
貨源：
一方面針對(duì)的新品數(shù)碼產(chǎn)品，貨源是本地的批發(fā)商，這塊的利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)是沒(méi)那么大的，就拿手機(jī)來(lái)講，普通品牌可能就是VIVO和OPPO的手機(jī)利潤(rùn)空間比較大，直接批發(fā)商的價(jià)格和正常售價(jià)在200—400左右，其他的要少。
另一方面是二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品，貨源有兩方面，一方面是回收學(xué)校學(xué)生的手機(jī)，但是這個(gè)比較復(fù)雜，不僅要自己學(xué)會(huì)一些數(shù)碼知識(shí)，而且在回收的過(guò)程中與學(xué)生的關(guān)系處理起來(lái)比較麻煩。
推廣渠道：
一個(gè)是線下渠道：一方面是以口碑形式傳播名氣，因?yàn)閷W(xué)校的半封閉性，決定口碑傳播是一種很良好的方式，學(xué)生相互之間的聯(lián)系也比較密切，可以從學(xué)生會(huì)和各個(gè)社團(tuán)著手宣傳。
一個(gè)是線上渠道：比如說(shuō)建立微信公眾號(hào)和個(gè)人微信號(hào)，主要用于品牌和產(chǎn)品的宣傳，而且更多的好處是建立屬于自己的魚(yú)塘，將所有的客戶都聚集在自己可控的范圍內(nèi)，這樣更有利于轉(zhuǎn)化客戶。
朱海濤投稿(QQ/微信：8184680)
