如今大家耳熟能詳?shù)娘L(fēng)口行業(yè)也無(wú)非是共享經(jīng)濟(jì)、直播、自媒體短視頻、自媒體淘客等等行業(yè)。
共享經(jīng)濟(jì)目前也是頻頻被曝光，各種共享公司倒閉過(guò)著跑路，已經(jīng)漸漸有寡頭的趨勢(shì)，自媒體各個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯，每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都想在短視頻行業(yè)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，自媒體淘客的趨勢(shì)也是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，以今日頭條為首的各個(gè)自媒體平臺(tái)相繼以各種方式吸引用戶，打造自己的社交與購(gòu)物為一體的平臺(tái)。
直播這個(gè)風(fēng)口好像在人們的印象中，已經(jīng)慢慢退居二線了，風(fēng)勁最強(qiáng)的時(shí)候應(yīng)該是在12——16年，到目前為止，無(wú)論是風(fēng)頭還是曝光率都漸漸有了被自媒體和共享經(jīng)濟(jì)所掩蓋的勢(shì)頭。
但是事實(shí)是這樣嗎?
當(dāng)然不是。
直播行業(yè)的造星能力和賺錢(qián)速度從一些方面來(lái)講還是要遙遙領(lǐng)先其他行業(yè)的。
像小編最近看到有個(gè)快手的網(wǎng)紅小男孩郭樂(lè)樂(lè)(又不知道的可以度娘，看了他的視頻你會(huì)想打死他)，以一首嬌羞《我的小可愛(ài)》與魯豫、沈楠、張雪峰等電視名人同臺(tái)，同時(shí)快手粉絲也是高達(dá)上百萬(wàn)，微博也有十幾萬(wàn)的粉絲。
雖然年紀(jì)僅有十幾歲，畫(huà)風(fēng)也是比較詭異，但是依然是擋不住他火遍網(wǎng)絡(luò)，如此一來(lái)名氣加錢(qián)財(cái)自然是以雪球的姿態(tài)越滾越大。
其實(shí)直播行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這一個(gè)這一個(gè)例子，有多少人年紀(jì)輕輕的在各大直播平臺(tái)坐擁幾十萬(wàn)粉，比如很多年輕人的都愛(ài)玩的手游，王者榮耀、球球大作戰(zhàn)等等，一個(gè)場(chǎng)控能力好或者是技術(shù)比較好的人小孩子是很受歡迎的。
所以直播行業(yè)目前也是一個(gè)極其賺錢(qián)的行業(yè)。
而且直播行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與沉淀，如今業(yè)發(fā)展出很多新的小風(fēng)口，可能很多人還沒(méi)有注意到。
那么今天我們來(lái)跟大家分享一下直播行業(yè)的新風(fēng)口。
依靠女主播來(lái)出售產(chǎn)品
項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
跟女主播合作，以產(chǎn)品返傭金的方式讓女主播給我們買(mǎi)產(chǎn)品，產(chǎn)品最好是一些網(wǎng)紅產(chǎn)品，能夠在直播互動(dòng)中方便出售的。
項(xiàng)目分析：
目前主播直播產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)依然是有很大市場(chǎng)的，尤其是女主播的號(hào)召力尤其強(qiáng)勁，比如說(shuō)斗魚(yú)直播中的陳一發(fā)和馮提模等等主播，每場(chǎng)線下粉絲見(jiàn)面會(huì)的排場(chǎng)不亞明二三線明星。
直播賺錢(qián)最主要的一個(gè)渠道就是觀眾打賞，而且大頭收入也主要就是幾個(gè)土豪之間的相互競(jìng)爭(zhēng)打賞，但是無(wú)疑就是浪費(fèi)了大部分的觀眾資源，女主播想要賺錢(qián)就必須要努力討好幾個(gè)土豪哥哥，對(duì)于普通觀眾就沒(méi)有那么熱情。所以我們就另辟蹊徑，以賣(mài)貨的方式讓更多的普通觀眾參與進(jìn)來(lái)，讓更多的人以低價(jià)的方式參與互動(dòng)。
項(xiàng)目準(zhǔn)備：
貨源，建議是網(wǎng)紅產(chǎn)品，而且價(jià)格不貴。像之前火爆起來(lái)的一款方便面叫火雞面，淘寶上面的價(jià)格大概在20多塊錢(qián)，同樣的價(jià)格或者稍微低一些的價(jià)格在直播上出售即可。貨源可以直接找阿里巴巴或者直接找生產(chǎn)廠家合作，低價(jià)拿來(lái)。
女主播，合作的女主播來(lái)源主要有兩種，一種是和經(jīng)紀(jì)公司或者是主播公司合作，這種公司有一定規(guī)模的手中一般都有上千個(gè)女主播，前期可以先簽約少一些，后期利潤(rùn)起來(lái)了在擴(kuò)大規(guī)模。另一種就是自己找在校女大學(xué)生，找他們合作，這一種的女主播優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格便宜，自己獲取的利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)也要高，缺點(diǎn)就是很多沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，對(duì)于直播現(xiàn)場(chǎng)的掌控力可能會(huì)遜色很多，也從中會(huì)影響自己的銷(xiāo)量。
項(xiàng)目具體操作：
在這里跟大家分享一下一個(gè)會(huì)員操作的流程：
這位會(huì)員操作的同樣也是火雞面這款產(chǎn)品，直接聯(lián)系廠家，生產(chǎn)的同一款面，價(jià)格每包控制在幾毛錢(qián)左右，但是包裝是重新設(shè)計(jì)的，市面上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)(這樣的好處就是提高產(chǎn)品的溢價(jià)能力，沒(méi)有對(duì)比性，網(wǎng)上平臺(tái)線下都查不到同款，所以依靠女主播的能力可以直接提高價(jià)格)，女主播是直接簽的一個(gè)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)紀(jì)公司，前期是簽了200個(gè)女主播，給女主播的傭金是很高的達(dá)到50%—80%，所以女主播在賣(mài)貨的時(shí)候是很賣(mài)力，一個(gè)好點(diǎn)的女主播每天能賣(mài)出去上千包，一天收入就是好幾萬(wàn)。
所以目前直播行業(yè)的賣(mài)貨形式是很好的，對(duì)于很多大團(tuán)隊(duì)和公司來(lái)講，其實(shí)投入的資金并不大，而且現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度更快，保證了充足的現(xiàn)金流。
另外再跟大家分享一個(gè)直播行業(yè)賣(mài)貨的平臺(tái)—淘寶直播
對(duì)于很多喜歡看直播的用于來(lái)說(shuō)，可能關(guān)注淘寶直播的很少，淘寶直播主要不要娛樂(lè)方面的，主要的定位是“消費(fèi)類(lèi)直播”，而且上線的時(shí)間也不是很長(zhǎng)，今年的三月份才開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)。
淘寶直播的一些主播們大部分都是一些網(wǎng)紅店主和其他領(lǐng)域的一些網(wǎng)紅，其中淘寶直播對(duì)于想開(kāi)通直播的有一個(gè)要求，那就是微博粉絲達(dá)到5萬(wàn)以上，所以很多的主播都是在自己領(lǐng)域有一定的粉絲量，屬于網(wǎng)紅級(jí)別的人物。
比如有網(wǎng)紅店主、健身達(dá)人、數(shù)碼達(dá)人、還有一些微博網(wǎng)紅代購(gòu)等等，基本的直播內(nèi)容就是與粉絲交流衣服搭配、健身知識(shí)、各類(lèi)數(shù)碼產(chǎn)品的體驗(yàn)等等，然后在直播間出售產(chǎn)品。
通常淘寶直播的主播有幾種賺錢(qián)的方式：
收到淘寶店主的測(cè)試樣品，這個(gè)是免費(fèi)贈(zèng)送的。
在直播間賣(mài)產(chǎn)品，然后收取一定的傭金，通常傭金都是在銷(xiāo)售額的20%—40%。
專(zhuān)場(chǎng)直播收取專(zhuān)場(chǎng)的費(fèi)用，費(fèi)用在300—500元左右。
其實(shí)對(duì)于很多人還不了解淘寶直播，覺(jué)得沒(méi)什么人觀看這個(gè)，但是淘寶直播是依靠淘寶平臺(tái)的龐大流量，每天晚上很多直播室的觀看人數(shù)也高達(dá)好幾萬(wàn)人。
只有在風(fēng)口剛刮起來(lái)的時(shí)候抓住機(jī)會(huì)的人才能坐上賺錢(qián)的順風(fēng)車(chē)，但是往往前期大部分人都會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的好機(jī)會(huì)，直播賣(mài)貨也許是下一個(gè)風(fēng)口，誰(shuí)說(shuō)的準(zhǔn)呢。
朱海濤投稿(QQ：8184680)
