最近一位老朋友找我吐槽，說是陪了年輕女兒去逛次街，回來整個人都不好了，倒不是因?yàn)榛ㄥX心疼，而是搞不清年輕人的套路啊。
過去陪老婆去買衣服，講究的無非就是實(shí)用和好看，現(xiàn)在女兒買衣服根本不按套路出牌。
比如，這件限量——買，這個顏色我沒有——買，這個條紋比我之前買的細(xì)一點(diǎn)——買!
這位老爸只能提著大包小包不解地問：女兒啊，你家里衣服夠多了，為啥還買這么多呢?
誰知女兒撒嬌說：粑粑，多是多!但我內(nèi)心深處一直有個聲音在說“買買買”!
估計(jì)很多人跟這位粑粑一樣，聽完直接屌爆了，覺得女兒說得好有道理啊，但又似乎哪里不對。
其實(shí)女兒沒有不對的，是你跟不上這個女性時代!女兒代表的恰是千萬新型女性，讀不懂她，說明你讀不懂這個正在消費(fèi)升級的女性市場。
▲《新娘大作戰(zhàn)》丨買買買，沒理由
第一，女權(quán)力量崛起。
從2016年開始，女性網(wǎng)民就已經(jīng)占據(jù)中國網(wǎng)民的47%，而80%的女性網(wǎng)民年齡在35歲以下;另外，在《2017中國家庭場景互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)洞察報(bào)告》中也顯示，中國家庭消費(fèi)的主要群體來源于90后和已婚的年輕女性。
也就是說，消費(fèi)升級的主體是年輕女性，越來越多的女性對家庭開支使用擁有強(qiáng)大的話語權(quán)。
第二，女神消費(fèi)興起。
過去的傳統(tǒng)女性大都無私忘我，為家庭犧牲自我，但如今的新女性，正在顛覆著人們的傳統(tǒng)認(rèn)知，在職場上與男性平分秋色，她們財(cái)務(wù)獨(dú)立，擁有自己的銀行賬戶，越來越懂得為“自己”發(fā)聲。她們愛家人，更寵愛自己!
所以，未來女性消費(fèi)市場絕對是一個不容小噓的巨大掘金庫。
▲圖來源《2017中國家庭場景互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)洞察報(bào)告》
對于企業(yè)來說，第一個可掘金的是消費(fèi)者“寵愛自己”的市場。
我很喜歡分眾傳媒創(chuàng)始人江南春的總結(jié)，他說，消費(fèi)者怕死、怕老、愛美、缺愛。而愛美僅僅是“寵愛自己”其中一個市場。
拿美團(tuán)點(diǎn)評麗人領(lǐng)域的市場來說，就擁有1.5億以上年訪問用戶，2200萬以上年購買用戶，330萬余條用戶評價(jià)。可以想象，愛美的市場很大，同時也意味著有很多細(xì)分機(jī)會，比如護(hù)膚美妝、美容整容以及情趣產(chǎn)業(yè)，甚至還有細(xì)分到只做一種顏色的小黑裙。
當(dāng)然，愛美的背后，你要深挖的是年輕女性的三個消費(fèi)趨勢：
1.她們嘗新欲強(qiáng)，決策門檻并不高，喜歡搭配，擁有各色系的口紅和各種類型的包包、衣服，因此更愿意嘗試新品牌和新產(chǎn)品;
2.她們的消費(fèi)儀式感越來越強(qiáng)，出門要化妝、吃個飯要選環(huán)境好的餐廳、吃甜點(diǎn)要擺拍，她們享受這種儀式感;
3.她們一邊希望自己在潮流里，一邊又在追求個性化的消費(fèi)心理。
也就是說，要滿足這群年輕女性的口味，你的產(chǎn)品要創(chuàng)新，要差異化，還要有良好的體驗(yàn)。
第二個是挖掘消費(fèi)者“愛家庭”的市場。
在“她經(jīng)濟(jì)”里，年輕的“辣媽”又是一支家庭消費(fèi)主力軍，和普通消費(fèi)者相比，辣媽對產(chǎn)品和服務(wù)有更高的要求。
隨著90后步入辣媽的行列，并正在逐漸成為主流人群，消費(fèi)趨勢也在悄然發(fā)生變化，比如：
在消費(fèi)方式上，年輕辣媽很超前，樂于學(xué)習(xí)知識，掌握各種海外淘工具和途徑。另外，她們執(zhí)掌著經(jīng)濟(jì)大權(quán)，去年的一份親子經(jīng)濟(jì)研究報(bào)告顯示，92.5%的媽媽對寶寶消費(fèi)具有絕對話語權(quán)。
在生活需求上，年輕辣媽擺脫單身狀態(tài)，隨著而來是生活與技能方面知識的需求爆發(fā)，但過去流行的上千字的母嬰類文章已然不吃香，她們更能接受圖文并茂的短文章以及輕快的短視頻，甚至付費(fèi)式的專家問答模式去了解和學(xué)習(xí)。
總之，圍繞辣媽群體滿足她們的需求，再定向延伸產(chǎn)品，比如寶寶樹之前就曾只針對懷孕“辣媽”研發(fā)過一款孕期洗發(fā)水，僅上線五周，這個產(chǎn)品在洗發(fā)水端居然占到了第五名的市場占有率。
所以，要懂得在女性消費(fèi)長尾需求市場里掘金，開啟圍繞生活服務(wù)的個性化產(chǎn)品，這里面有巨大的機(jī)會。
▲馬云曾說：女性是阿里巴巴能夠成功的第一要素。
總的來說，女性消費(fèi)升級有兩大特點(diǎn)：
第一，用戶升級。她們更懂得掌握產(chǎn)品的專業(yè)知識，不甘心聽廣告營銷的，而是要變成“玩家”或者“專家”。所以，未來企業(yè)拼的不僅是產(chǎn)品，更是服務(wù)。
第二，營銷升級。理智又感性的女性消費(fèi)者更關(guān)注意見領(lǐng)袖，對產(chǎn)品的關(guān)注度更大于對品牌的關(guān)注度;更能接受情感類廣告植入而非直白廣告。
比如西班牙時尚女裝品牌Mango就曾聯(lián)合婚戀網(wǎng)站JDate針對都市單身女性開展了一項(xiàng)富有創(chuàng)意的營銷活動。他們在每件裙裝背后的拉鏈上掛了JDate免費(fèi)注冊配對的廣告標(biāo)簽，標(biāo)簽上還寫著“有些事你就是無法自己完成”。
目的是讓單身女性在試衣服無法獨(dú)自拉上裙子拉鏈時聯(lián)想動情，結(jié)果2000多個標(biāo)簽被顧客帶走，JDate網(wǎng)站的注冊會員增加了15%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了以往的推廣效果。
所以未來，誰越了解年輕女性消費(fèi)者，越先滿足她們的痛點(diǎn)，誰能撫慰她們的情感，那么誰占有女性消費(fèi)市場份額就越大，就越有可能成為未來市場的贏家。
那么你呢?又對這個崛起女性市場了解多少?不妨留言，大家探討一番。
