最近，喜茶簡直讓人眼前一黑：

聯名藤原浩，推出限定特調，還把飲品杯、杯套、手提袋、保溫袋都變成了黑色。

由于黑得震撼人心，這波聯名實在太火：線下門店爆單，近兩周賣出超100萬杯；線上粉絲DIY大賽，改造出黑花瓶、黑背包……

聯名早已不新鮮，新鮮的是玩法。喜茶這次撩撥消費者熱情，做對了哪些事？

首日銷量超15萬杯

喜茶今年最火新品來了

聯名，在茶飲圈早已不是新鮮事，但喜茶這波暗黑聯名，實在是太火了。

4月7日，喜茶在全國門店上新限定飲品黑 TEA酷黑莓桑特調，售價19元/杯，把時令鮮果桑葚、莓莓系列產品，和黑色元素相融合，還把配套的飲品杯、杯套、手提袋、保溫袋都變成了黑色。

這些包材是喜茶與潮流教父藤原浩聯合推出的，除包材外，雙方還推出隨行杯、藝術杯限量周邊，并同時于5座城市（上海店的啟動時間待定），推出跨界黑TEA主題店。

這波新品聯名到底有多火？

先是線下門店一片黑，集體爆單：

上線的第一天，公司樓下的喜茶門店就爆單了，直接售罄。我走訪了附近幾家喜茶店，所有門店的取餐區，幾乎也都是黑 TEA。

據喜茶相關負責人介紹，酷黑莓桑特調上市首日銷量就突破15萬杯，創造了喜茶2022年以來新品首日銷量的新紀錄。

如果不算因疫情未營業的門店，酷黑莓桑在喜茶正常營業的門店平均單日銷量超200杯。而從4月7日到4月19日，酷黑莓桑的銷量已經超過100萬杯，成為喜茶當之無愧的新人氣王。

還有潮牌必備的秒空儀式感：

兩款茶渣杯聯名周邊茶渣靈感隨行杯套裝和茶渣靈感藝術杯套裝，無論是喜茶視頻號會員日直播首發，還是4月15日的正式發售，都瞬間售罄。

線上反饋也十分火爆，微博話題喜茶藤原浩聯名登上熱搜榜，幾天時間話題閱讀量超過2500萬，不少網友都在說，這次被喜茶酷到了。

而這波聯名，更吸引我的是網友對聯名包材的二次創作。印有藤原浩閃電logo的包材，被網友做成了花瓶、包包、紙巾盒，儼然在社交平臺上展開了一場DIY大賽。

聯名大戶新茶飲，幾乎每周都有聯名推出。

為什么變黑會收獲如此高的熱情？撩撥消費者熱情，喜茶做對了哪些事？我采訪了喜茶的相關負責人。

合作聯名界頂流藤原浩

喜茶是怎樣做出爆款的？

4月6日，喜茶公眾號、B站等官媒賬號的頭像都換成了爆炸頭LOGO，還發布了一條喜茶黑了的動態。當時就有很多網友猜測，喜茶到底要搞什么大動作。

預熱過后，喜茶正式開始了黑化行動：

1、找到藤原浩這一頂流，以其經典元素，確定黑色IP

在社交平臺上，不少網友都在說，人生中的第一個藤原浩是喜茶給的，19元的藤原浩真良心。

這次新品的成功，首先就是找到了藤原浩這個聯名界的頂流。

喜茶相關負責人介紹，此次聯名活動，早在2021年就已經開始籌備。

藤原浩作為時尚圈和潮流圈的OG，是很多人眼中的潮流教父，他的各類設計和聯名作品，經常是有錢還買不到。

他的聯名合作，包括瑪莎拉蒂、LV、Nike、星巴克等，橫跨汽車、奢侈品、食品飲料各大行業。喜茶是藤原浩在茶飲界的首個合作品牌，獲得這一頂流效應加持，本身也是品牌勢能的體現。

喜茶聯名款19元/杯的定價，也是一個亮點，讓熱愛潮流的年輕人觸手可得。

藤原浩的設計，有幾個標志性元素：黑色、閃電logo、街頭感、酷（而酷也是喜茶品牌調性中的重要元素）。

因此，從產品到視覺，喜茶此次聯名的黑色潮酷基調，就確定下來了。

黑TEA主題店

2、嘗試近10種搭配方式，打造暗黑產品

新茶飲的核心，始終是產品。確定黑色IP后，如何借助黑色將品牌文化、聯名風格展現出來，至關重要。

喜茶相關負責人介紹，他們結合自身真果、真茶、真奶的產品特性，嘗試了各種天然的黑色食材。

最終確定用當季鮮果桑葚來表達黑，隨后又嘗試了近10種搭配形式，確定了與經典元素草莓做結合。

最終這一杯酷黑莓桑特調，清爽不膩，有明顯的爆汁感，也在味覺上與閃電帶來的觀感有所契合。

好看好喝，才能讓顧客在為聯名激情消費的同時不會失望，加深對品牌的信任。

3、包材、周邊一黑到底，帶來視覺震撼

這次聯名，我最深的印象就是黑到細節。

走進店里，除了取餐區盡是黑TEA，店員遞來的紙袋、保溫袋、杯套都是黑的，連吸管，這次也都換成了黑色。

點進小程序，從開屏動圖到banner、甚至菜單欄的小符號，以及公眾號的最新推送，全部都一黑到底。

黑得徹底，才能帶來足夠震撼的視覺效果，讓人想不關注都難。

我了解到，他們為了黑到震撼，在與藤原浩方溝通了基礎的杯型和設計工藝之后，便從杯型、材料外觀效果、顏色配比等細節，做了多次實物打樣。

連單杯的杯身效果、疊加杯套之后的整體效果、杯套松緊程度和握感，都一一調試。

而聯名頂流、視覺包材做到極致，也為喜茶帶來了第二輪熱度爆發——粉絲自發展開了包材二創大賽。

激發粉絲二創熱情

喜茶做對了哪些事？

品牌聯名，最怕自嗨。

喜茶此次聯名，對年輕人最大的撩撥，就在于二創的參與感。

聯名剛一推出，因為包材黑得有高級感，在小紅書上立刻就有網友腦洞大開，開始二次創作。

比如將飲品杯子改裝成了花瓶、筆筒等等，將紙袋改造成紙巾盒，將保溫袋改造成背包……毫無違和，甚至有些高級。

喜茶官方發現網友的二創熱情后，也下場玩梗，轉載這些內容，鼓勵更多消費者進行二次創作，循環利用。

喜茶官方微博分享網友DIY改造作品

復盤喜茶×藤原浩前后傳播過程，一個聯名活動，能不能真正火爆、激發網友二創熱情，有這些關鍵點：

• 聯名的IP，是否達到收藏級：藤原浩的影響力，讓包材、周邊都自帶潮流文化色彩，一定要擁有；
• 設計細節，是否達到舍不得扔：設計上足夠用心，細節上打磨到位，才能讓網友二次創作也有足夠的發揮空間；
• 產品品質，是否能不讓人失望：聯名款的產品，口感和契合度都要足夠好，才能讓熱情的粉絲加深信任。

實際上，包材的創意改造、循環使用，也是環保理念的一次表達。

當一次聯名活動，最終以紙巾盒、花瓶的形式，長久地留存在用戶家中，是新茶飲融入日常生活的體現，也是品牌與用戶日日相見的陪伴。

而與喜茶的合作，也讓藤原浩在國內年輕消費者群體中，擴大了影響力，實現某種程度上的破圈。

新茶飲發展到現在，聯名早已不再是簡單的印個Logo這么簡單。

打造一個爆款，需要找到與品牌理念呼應、并能觸動年輕人的潮流原力，更需要將產品、視覺做到極致，更需要時刻關注粉絲動態，積極回應他們的熱情。

如果說幾年前，聯名動作本身就足夠酷，那么如今，只有酷的聯名才能真正被記住。