免費(fèi)，是商業(yè)中最厲害的武器。360免費(fèi)干掉了斯巴魯，成為了行業(yè)老大。淘寶免費(fèi)，成就了阿里巴巴。一切免費(fèi)的模式，背后都是最高級(jí)的掙錢模式。
1、免費(fèi)搬家模式
很多投放百度廣告的，比如廣州搬家，廣州搬家公司，這類的關(guān)鍵字的公司，他們基本上每天收入都至少在3000元以上，因?yàn)榘嵋淮渭业氖杖耄赡芫褪?000元，一天搬個(gè)兩個(gè)單子，錢不就來了。
但是，唯一有一家，也是做搬家的，在去年突然改變了出牌套路，一天的收入突破 2萬(wàn)!!!簡(jiǎn)單的說：直接在百度和小區(qū)里打出的廣告，免費(fèi)搬家!!!合作條件是，丟掉的不用的舊家具家電送給搬家公司。
所以他們每天接到20多個(gè)搬家的單子，他們到每個(gè)客戶家里談合作，指定下哪些東西不要，送給他們，他們覺得劃算的，就免費(fèi)幫他們搬家。這樣子，3個(gè)月下來，他們組建了一個(gè)家具翻新公司，把這些家具翻新或者作為二手的，高價(jià)賣出。
2、酒店免費(fèi)模式
河南開了一家酒店，大家都知道河南有很多文物。所以定位為一個(gè)博物館式酒店。國(guó)內(nèi)也有很多博物館式的酒店。一般的博物館式酒店，就是把酒店裝修成博物館的形式然后在酒店里面擺放一些物件。
那么這個(gè)酒店和其他的博物館酒店有什么不一樣呢，他酒店里面的文物是可以買走的，就是你看上了可以直接買走。那么這個(gè)文物是哪里來的呢?直接跟文物單位合作，讓他們把文物在這里寄賣。在每個(gè)房間都放置不同的文物。所以他們零成本獲得了這些文物。那么我們現(xiàn)在主要分析一下他是通過什么樣的方式進(jìn)行資源整合的。
首先是免費(fèi)模式，除了吸引客戶以外，還有一個(gè)就是會(huì)讓客戶上癮，就像吸毒一樣，你會(huì)有一種依賴感。所以他們?cè)O(shè)計(jì)了酒店的會(huì)場(chǎng)免費(fèi)，有很多的酒店也是這樣搞的，就是通過免費(fèi)的會(huì)場(chǎng)，吸引一些需要開會(huì)的中小企業(yè)家，還有和一些旅行社，商會(huì)，高級(jí)的培訓(xùn)班啊等等，跟這些簽約的目的就是讓他們帶人過來開會(huì)，這樣他們就獲得了海量的客戶，會(huì)場(chǎng)免費(fèi)靠餐飲等其他的服務(wù)賺錢。當(dāng)然這個(gè)是簽有合同的。要不然隨便一些人來開會(huì)，開完會(huì)就跑。
最有意思的是他們?cè)O(shè)計(jì)的會(huì)員模式，當(dāng)然這些會(huì)員也是土豪級(jí)別的。都是一些企業(yè)家，首先你投資100萬(wàn)成為他們的白金會(huì)員。然后你可以獲得200萬(wàn)的消費(fèi)額度。這個(gè)是第一。第二點(diǎn)就是，白金會(huì)員，從第二年開始享受分紅，酒店拿出利潤(rùn)的50%來分紅給會(huì)員，一直到會(huì)員拿回100萬(wàn)等額現(xiàn)金為止，第三點(diǎn)，你可以把你企業(yè)的產(chǎn)品拿來酒店進(jìn)行宣傳或者銷售。所有銷售款都?xì)w你。那么對(duì)于企業(yè)家來說，去其他的地方也是要消費(fèi)，而且還可以在你們這里賣東西，關(guān)鍵是，我的100萬(wàn)不僅后期可以拿回來，而且獲得了200萬(wàn)的消費(fèi)額度，換句話說基本上沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。
那么酒店為什么愿意讓企業(yè)賣產(chǎn)品而且不收一分錢呢?很簡(jiǎn)單嘛，你企業(yè)要賣產(chǎn)品或者搞宣傳，你是不是之前就要宣傳，這個(gè)時(shí)候來到酒店的人要消費(fèi)吧。相當(dāng)于免費(fèi)幫酒店做宣傳而且?guī)砣肆髁俊５诙䝼�(gè)裝修公司也可以使用物料和服務(wù)做投資，抵100萬(wàn)的會(huì)員費(fèi)，而且其他與其他會(huì)員一樣享受待遇。通過這種方式，解決了錢的問題。也就是拿未來的錢現(xiàn)在用。我社群里有人問到，如何拿未來的錢?
在這里我簡(jiǎn)單的說一下，一般這種玩法就是，收會(huì)員費(fèi)或者說眾籌費(fèi)。如，你交5000塊到我這里，我除了給你對(duì)應(yīng)5000塊產(chǎn)品或者服務(wù)以外，如果你要吸引力更大，你也可以給到10000塊，自己定，然后我拿出利潤(rùn)的1%分紅給你。這樣，對(duì)于他來說，除了得到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)以外還可以獲得分紅，首先是不虧而且賺到了是吧。所以他愿意把錢給你。
對(duì)你來說，你把他未來的消費(fèi)的錢拿回來，先交錢后消費(fèi)，但是為什么要增加分紅給他呢，因?yàn)橛辛诉@個(gè)，他就變成了所謂的股東，這個(gè)時(shí)候，他會(huì)邀請(qǐng)他的朋友來消費(fèi)啊，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)系到他的利益啊，他邀請(qǐng)的朋友越多，換句話說，他的分紅就越多啊，為什么不干呢是吧?平時(shí)你再對(duì)這些股東洗洗腦。這樣，就解決了用戶的問題，也解決了現(xiàn)金流的問題。
你再把這個(gè)錢拿去投資收益更高的項(xiàng)目是吧。所以這個(gè)分紅的設(shè)計(jì)也是很巧妙的，當(dāng)然你在選擇的時(shí)候也可以針對(duì)性的選人。這種最好就是使用年費(fèi)會(huì)員模式。這個(gè)對(duì)你的資產(chǎn)沒有任何影響，今年你交會(huì)員費(fèi)了，你今年就有分紅，如果今年你嘗到甜頭了，明年你還是會(huì)乖乖的再續(xù)費(fèi)，到時(shí)候你還可以把會(huì)員費(fèi)提高，他們還是會(huì)愿意繳費(fèi)。因?yàn)樗麄冎榔咸咽翘鸬摹?/span>
3、免費(fèi)瑜伽館
用免費(fèi)的模式開了幾十家直營(yíng)店，這里面又包含著什么樣的賺錢套路呢?
如果真的是一分錢都不收，來一個(gè)就可以免費(fèi)學(xué)，估計(jì)門店都要被擠爆，用戶你是夠多了，但是都是一些貪小便宜的用戶。
所以，他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)過濾用戶的模式，收取押金模式。
雖然我的是免費(fèi)瑜伽，但是我是要收押金的，基本上都是4000塊左右，然后一年以后我把4000塊還給你，對(duì)用戶來說基本上就相當(dāng)于免費(fèi)了。
用收押金的模式不但可以過濾到高質(zhì)量的用戶還可以獲得一部分現(xiàn)金流，因?yàn)橐粋�(gè)4000塊，1000個(gè)用戶就是幾百萬(wàn)的資金池。
既然敢用收押金的免費(fèi)模式，那么基本上他的這個(gè)錢已經(jīng)找好了投資，因此這個(gè)錢一年生個(gè)幾十萬(wàn)出來也是很正常的。
除了一些運(yùn)營(yíng)費(fèi)用可能還有賺頭，當(dāng)然也有的店并沒有吸納這么多的會(huì)員，但靠押金基本上也能維持店的運(yùn)營(yíng)了。
這個(gè)還不是他們最賺錢的地方，為什么呢?因?yàn)槿绻窟@個(gè)押金賺錢的話，基本上也賺不到什么大錢，那么他們還有什么賺錢的地方呢?
大家都知道，去練瑜伽都是一群講究生活品質(zhì)的女性比較多，所以他們的瑜伽館就不僅僅是瑜伽館了，還有汗蒸房、火療房、功夫茶房等，明白了吧?
這還不夠，還玩了一個(gè)弟子班，教你一些心理學(xué)啊、家庭教育啊、婚姻關(guān)系啊、還有一些銷售啊、演說啊、管理啊等等。
為什么是這些內(nèi)容呢?因?yàn)橛泻芏鄬W(xué)瑜伽的都是做老板的或者是生活比較富裕的，這些都是他們的需求啊。
那么這個(gè)又怎么收費(fèi)呢?不多，一個(gè)兩萬(wàn)多一點(diǎn)，這個(gè)錢基本上是純利潤(rùn)，為什么呢?
因?yàn)椴挥眯麄鳎@些用戶都是從幾十家瑜伽館里面來的，這個(gè)賺錢吧?一個(gè)2萬(wàn)，收個(gè)一兩百個(gè)沒有問題吧?
你不要忘了，他有幾十家免費(fèi)的瑜伽館哦，可以覆蓋幾萬(wàn)的用戶哦。
現(xiàn)在我就來跟大家分析一下他們的整個(gè)流程：
大家可以看到他們一整套的流程都是一環(huán)扣一環(huán)的，不斷的篩選用戶，不斷的挖掘用戶的需求，賺錢再賺錢：免費(fèi)入門--交納押金--二次三次持續(xù)購(gòu)買--終身客戶!
你以為他真的是做免費(fèi)瑜伽的嗎?其實(shí)不是，他是做養(yǎng)生和培訓(xùn)的，免費(fèi)瑜伽僅僅是他的一個(gè)引流道具而已。
大家可能會(huì)問了，開幾十家店也要錢啊，對(duì)吧?那么他們的店是怎么開的呢?
答案是用別人的錢開的，但并不是那個(gè)押金，而是眾籌，一個(gè)籌一萬(wàn)，眾籌幾十個(gè)就夠了，這些眾籌的股東肯定是可以分錢的這個(gè)就不用說了。
他們就是通過大量的開店覆蓋用戶，當(dāng)然，他們這個(gè)店都是在本地的，店面越多，覆蓋的用戶就越多，就能為他的后端源源不斷的帶來用戶。
他們這樣干，你覺得本地的很多小瑜伽館生活過的好嗎?
不得不服，這些讓人拍案叫絕的商業(yè)模式。背后的創(chuàng)新思維，更值得我們深思和學(xué)習(xí)。
朱海濤投稿(QQ/微信：8184680)
