隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣已逐步成為當(dāng)今營銷方式的主戰(zhàn)場。許多企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推廣方法來發(fā)展壯大，名揚(yáng)天下。但也有一些人抱怨：推廣了十幾天，結(jié)果沒有訂單成交，甚至連咨詢電話也沒接到。于是就斷言網(wǎng)絡(luò)推廣無用，對其心灰意冷。如果僅從投入和結(jié)果這兩個節(jié)點(diǎn)來看，似乎真沒效果，因?yàn)檎娼鸢足y獲得的收益是零。如果我們就此認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣無用，那么又該如何解釋那些大獲其益的企業(yè)呢?網(wǎng)絡(luò)無用論是如何產(chǎn)生的呢?通過對那些持無用論者的考察，我們發(fā)現(xiàn)無用論產(chǎn)生的原因主要有以下幾個方面：
一、走入網(wǎng)絡(luò)推廣認(rèn)知誤區(qū)
幾乎每個人都希望以最少的宣傳投入，快速獲得超額回報，當(dāng)傳統(tǒng)營銷吸引力逐漸減弱，企業(yè)主們在營銷方式選擇上一籌莫展之時，在網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營者的強(qiáng)大宣傳攻勢下，網(wǎng)絡(luò)推廣的價值被推上神壇。網(wǎng)絡(luò)推廣的確具有傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)點(diǎn)，各類新興企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)風(fēng)起云涌的快速發(fā)展，也佐證了網(wǎng)絡(luò)推廣的巨大價值。但是如果片面地讓企業(yè)主認(rèn)為只要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣就能帶來源源不斷的訂單，顯然這超出了網(wǎng)絡(luò)推廣所負(fù)載的功能。
任何營銷本質(zhì)上是廣告行為，網(wǎng)絡(luò)推廣也不例外。而廣告的本意是廣而告知，是對產(chǎn)品或服務(wù)信息的傳播。雖然終極目的是為了實(shí)現(xiàn)訂單成交，但廣告更多的是前期引導(dǎo)，是訂單成交的第一步，猶如撒出去的一張網(wǎng)，是否能捕到魚，后面還有很多工作要做。網(wǎng)絡(luò)信息的傳播具有廣泛性、及時性、精準(zhǔn)性，因此網(wǎng)絡(luò)推廣方式更優(yōu)于傳統(tǒng)營銷方式因而有利于訂單成交，但網(wǎng)絡(luò)推廣絕不等于訂單成交。網(wǎng)絡(luò)推廣的運(yùn)營者在市場開發(fā)中有時也存在誤導(dǎo)或夸大宣傳的行為，如習(xí)慣于把一些偶然性、個別性的案例，當(dāng)作必然性、普遍性進(jìn)行大量宣傳。同時過于強(qiáng)調(diào)效果，而忽視廣告所承載的實(shí)際功能。有些客戶是懷著這種高期待開始了網(wǎng)絡(luò)推廣，一旦結(jié)果達(dá)不到其預(yù)期，網(wǎng)絡(luò)推廣無用論則在不知不覺中產(chǎn)生。
二、缺少對營銷過程的關(guān)注
春種一粒粟，秋收萬顆子。沒有人會在種下一粒種子后，什么事情也不干，坐等秋天收獲萬顆子。施肥、除草、灌溉等一系列的勞作，少一樣都不能得到秋天的豐收。同樣的道理放到網(wǎng)絡(luò)推廣上依舊適用，但是我們往往不懂得舉一反三，使得這種適用被忽視。在你開始推廣的那一刻，就要辛勤的勞作，需要分析客戶群，需要研究潛在客戶的習(xí)慣、特點(diǎn)，研究競爭對手等，然后根據(jù)這些分析與研究結(jié)果，再去優(yōu)化推廣方案、創(chuàng)意，讓它能夠吸引潛在客戶的訪問。
但凡持網(wǎng)絡(luò)推廣無用論者，基本都沒有足夠的耐心對這過程進(jìn)行不斷的循環(huán)式的修正，習(xí)慣于閉門造車，以自己的思維來固化網(wǎng)民的習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)推廣的出現(xiàn)，讓我們對市場的把控更加系統(tǒng)化、便捷化，讓你在市場中看得到、摸得著，知道潛在客戶的需求和習(xí)慣，讓你能夠隨時貼合客戶與市場的動向調(diào)整營銷方案。但是網(wǎng)絡(luò)推廣不是自動營銷，所有期待的結(jié)果，都是建立在對過程的辛勤耕耘之上。
三、沒有持續(xù)投入的決心
不積跬步無以至千里，不積小流無以成江河。說的是積累的作用。任何新興事物的發(fā)展演變，不管其方式如何多樣，他都不會脫離事物發(fā)展的客觀規(guī)律：量的積累才能造成質(zhì)的飛躍。為什么有很多企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲得了期待的收益，如果要找他們身上的共性，那么這個共性一定是：在網(wǎng)絡(luò)推廣上持續(xù)性投入。這種持續(xù)性包括時間持續(xù)性和資金持續(xù)性。
時間持續(xù)性是指，要把投入與獲得收益的時間拉長，不要人為地設(shè)定為一周或者一月等。廣告的遲效性和累積性規(guī)律，決定了網(wǎng)絡(luò)推廣需要通過長時間的投入才能產(chǎn)生收益。假設(shè)原本需要三個月才能實(shí)現(xiàn)某個商品信息的受眾覆蓋，但是你把投入與收益的時間設(shè)定為一周，顯然這無法實(shí)現(xiàn)你的期望。
資金持續(xù)性是指網(wǎng)絡(luò)推廣需有長期資金投入的準(zhǔn)備，持續(xù)的資金投入才能保證推廣的信息長久的存在于網(wǎng)絡(luò)上。如果給自己的網(wǎng)絡(luò)推廣投入圈定了一個資金范圍，比如有人說花5000元試試，那么還真有可能錢花了，試完了，沒試出什么結(jié)果來。持續(xù)的資金投入才能保證推廣信息在時間上的持續(xù)性，時間上的持續(xù)性才能讓廣告走出遲效性與累積性。
四、忽視產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量
打鐵還需自身硬，再好的營銷方式如果沒有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為保障，也只能是曇花一現(xiàn)。酒不香即使擺在巷子口也不會有人聞到。如何把網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的準(zhǔn)客戶變成訂單，不是網(wǎng)絡(luò)推廣所能實(shí)現(xiàn)的，而是企業(yè)主該做的事情，網(wǎng)絡(luò)推廣更多的是起到筑路架橋的作用。至于如何成交訂單，每一個商家都有自己的生意經(jīng)。那么就需要把這些經(jīng)驗(yàn)不折不扣地運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)推廣成交訂單的過程中去。要和線下接待一樣，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、質(zhì)量過硬的產(chǎn)品去打動客戶。網(wǎng)絡(luò)不是劣品、低質(zhì)服務(wù)的樂土，買賣雙方看不見的情況下更應(yīng)該服務(wù)第一、質(zhì)量第一。如果有咨詢，卻沒有人回復(fù)，甚至愛理不理，那么這些莫名而來的潛在客戶，也會默默離去。不管營銷方式如何改變、如何先進(jìn)，產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量是永遠(yuǎn)不能忽視的。
物質(zhì)決定意識，現(xiàn)實(shí)中各類營銷方式的無序競爭，導(dǎo)致了對網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)識不完善，這種不完善直接助長了網(wǎng)絡(luò)推廣無用論的產(chǎn)生。加之一些負(fù)面消息的影響，導(dǎo)致企業(yè)主對網(wǎng)絡(luò)推廣有抵觸心理，害怕投入，觀念上的誤區(qū)又反過來阻礙了對網(wǎng)絡(luò)推廣的正確認(rèn)識。
要打破這種逆向循環(huán)，首要之事是轉(zhuǎn)變觀念。要客觀認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)推廣本質(zhì)上和其他傳統(tǒng)營銷方式一樣，都是依托于某個媒介而開展的，但所依托的媒介-互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，于是網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢日益凸顯。網(wǎng)絡(luò)推廣具備傳統(tǒng)營銷方式無法比擬的優(yōu)勢，但在整個營銷過程中企業(yè)主仍需要孜孜不倦，需要有打持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，更需要有對產(chǎn)品與服務(wù)精益求精的決心。在轉(zhuǎn)變觀念過程中，網(wǎng)絡(luò)推廣的運(yùn)營者更需要客觀宣傳，通過對各種營銷方式的比較分析、各種案例的探討，來引導(dǎo)企業(yè)主理性認(rèn)識并弄懂網(wǎng)絡(luò)推廣原理，不能讓網(wǎng)絡(luò)推廣的價值被我們的片面與不理性掩蓋掉。
