作者微博：@趙嘉

經(jīng)常看到有年輕攝影師和愛好者問：自由攝影師如何賺錢？今天找到了一篇過去我整理的文章，正好跟這個(gè)相關(guān)的，雖然不是特別完整，但是如果年輕攝影師對(duì)這個(gè)問題有興趣，還是會(huì)有些幫助。

我是個(gè)自由攝影師，差不多做了20年了。我入行從給雜志拍報(bào)道故事和旅游題材開始，而最近十年則都在專注自己喜歡的報(bào)道專題。我也出版一些攝影書。我也做攝影、視頻在技術(shù)和器材硬件方面的指導(dǎo)，這個(gè)有點(diǎn)偏門，但也算攝影相關(guān)業(yè)務(wù)的一部分吧。

前年的時(shí)候，因?yàn)槲页隽艘槐緯小锻ㄍ?dú)立之路：攝影師生存手冊(cè)》，講攝影師面臨的法律和市場(chǎng)問題。多年的合作伙伴視覺中國(guó)（他們現(xiàn)在是中國(guó)最大的圖片庫(kù)了）找到我，請(qǐng)我在北京國(guó)際攝影周上做一個(gè)講座，叫攝影師的職業(yè)規(guī)劃，講一講我在這個(gè)領(lǐng)域這么多年的經(jīng)驗(yàn)。

這個(gè)演講分了幾個(gè)部分，分別是：

1. 攝影師行業(yè)的樂趣和困難；

2. 如何走出第一步：和媒體的合作；

3. 開始職業(yè)規(guī)劃：基本財(cái)務(wù)測(cè)算、報(bào)價(jià)、日工資等概念；

4. 專注和專業(yè)技能的提升；

5. 攝影行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)律有哪些；

6. 尋找優(yōu)秀的合作者；

7. 主動(dòng)即自由；

我把這個(gè)演講的第一和第二部分整理了一下，大概正好可以作為自由攝影師如何賺錢這個(gè)問題的純?nèi)腴T版答案。因?yàn)槭菑难葜v轉(zhuǎn)過來的，有些口語(yǔ)化，大家理解啊。

——————正文開始————————

（自由攝影師如何賺錢：純?nèi)腴T版）

我一直覺得攝影師是個(gè)相對(duì)容易進(jìn)入的職業(yè)，直到現(xiàn)在依然這么認(rèn)為。攝影的投入其實(shí)很小——當(dāng)然沒有作家那么小——但總體來講，攝影師投入十萬(wàn)元，甚至5萬(wàn)元就夠買一套相機(jī)和電腦，然后憑自己的腦子就可以賺錢了。想想這點(diǎn)錢還不夠開個(gè)小賣部，就更別提出租汽車司機(jī)了，都要更多的投資才行。

總體來講，攝影師在當(dāng)下中國(guó)是一個(gè)幸福的行業(yè)，你想想，這年頭不用你拼爹，也不用你投太多錢就能讓年輕人獨(dú)立經(jīng)營(yíng)下去的職業(yè)還真是不多。攝影師投入十萬(wàn)元，甚至5萬(wàn)元就夠買一套相機(jī)和電腦，然后憑自己的腦子和勤快就可以做個(gè)全能攝影師開始工作、賺錢了。

而且在中國(guó)，除了新聞攝影之外，攝影是一個(gè)可以相對(duì)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，幾乎沒有什么壟斷的壁壘。起步比較晚，題材又豐富，中國(guó)有太多可以被挖掘的拍攝題材或者領(lǐng)域，這都是中國(guó)攝影師的福音。

你想想，如果不做它，還有什么行業(yè)是花不了多少錢，憑腦子就能干好的工作，而且這工作還沒有人管不用上班打卡，其實(shí)蠻幸福的。

不過，真實(shí)的情況有點(diǎn)復(fù)雜。我們今天討論的就是這個(gè)問題。

我相信今天來參加活動(dòng)的的攝影師（職業(yè)攝影師和業(yè)余攝影師都是攝影師啊）都是非常聰明的。——不止是你們今天沒去看《小時(shí)代3》而來參加這個(gè)活動(dòng)啊——那么為什么這么聰明的你，又有了攝影的技術(shù)，還不能靠攝影謀生呢？

原因很簡(jiǎn)單，不僅僅在中國(guó)，在全世界，攝影師這個(gè)行業(yè)，象飛行員、作家、演員一樣，是非常有魅力的職業(yè)。攝影這個(gè)詞很容易和藝術(shù)、探險(xiǎn)、旅行、時(shí)尚……這樣充滿誘惑力的字眼聯(lián)系在一起。因此有太多人懷揣著各種各樣的目的、愿意擠進(jìn)這個(gè)職業(yè)里來。所以，很有趣的情況是，恰恰因?yàn)閿z影的魅力，所以攝影師的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場(chǎng)需求量。

你們同意我的想法嗎？不同意嗎？試著想想，如果出租車司機(jī)成為一個(gè)非常有魅力的行業(yè)，平時(shí)在CBD上班的白領(lǐng)都喜歡下班開著賓利、寶馬、特斯拉出來拉黑活兒（Uber的司機(jī)都開著豪車，5毛錢一公里，3塊錢起價(jià)，還雨雪天隨叫隨到），那出租司機(jī)的生活能不難嗎？

所以從這個(gè)角度看，整體來說，做自由攝影師還是挑戰(zhàn)比較大的。但至少你可以從業(yè)余攝影師開始，投稿、參賽都是獲得收入的渠道，也是進(jìn)入職業(yè)攝影師的敲門磚。

與媒體的合作，不論是投稿還是接受委托拍攝不一定一開始就要盯上《美國(guó)國(guó)家地理》或者《紐約時(shí)報(bào)》，那樣的雜志接受投稿的機(jī)會(huì)不大。可以從小一點(diǎn)的雜志開始。

這方面，我有自己親歷故事，估計(jì)在座不會(huì)有人比我的起步更LOW了。

我從小喜歡攝影， 好好學(xué)攝影是在讀大學(xué)的時(shí)候，90年代初。那時(shí)候我學(xué)商科，所以身邊的同學(xué)都比較活份，有倒國(guó)庫(kù)券的，有開小酒吧的，最差的也批發(fā)點(diǎn)打口磁帶到附近的服裝學(xué)院或者中醫(yī)學(xué)院去賣。

我琢磨也能干點(diǎn)什么零活，自己最靠譜的本事就是拍照片，于是我跑到我們學(xué)校圖書館，把我能見到的二流、三流和不入流的雜志都研究了一遍，基本就是各省的老年和黨建之類的，我仔細(xì)研究了一下上面的攝影作品，認(rèn)為比我拍得更差，就有了謀生的信心。

下一步，我把我平時(shí)在北京拍攝的各種小品整理好，都是我日常掃街拍的大爺大媽長(zhǎng)城天安門天壇故宮花花草草不一而足，那時(shí)候我已經(jīng)拍了好些年照片，能夠熟練處理突出主題、均衡構(gòu)圖、精確曝光、焦外虛化之類的事情。然后我在學(xué)校門口的圖片社批量印成照片，8毛錢一張，我每次給一個(gè)雜志寄10張照片。當(dāng)時(shí)的稿費(fèi)通常是10-20塊錢一章，也有三五塊的。我非常有把握每個(gè)雜志都會(huì)用我的照片，因?yàn)槲易屑?xì)研究過他們的照片，確定上面登的照片都比我的水平更差，只要那家雜志登一次我的照片，我的成本就回來了。

最重要的事情！最重要的事情！最重要的事情！我要小心翼翼地在每張照片后面寫上我的名字和地址，這樣他們每次用的時(shí)候都能方便地寄給我稿費(fèi)。我經(jīng)常吹牛說后來，匯款單如雪片般的飛來，當(dāng)然是有點(diǎn)夸張，但通過這個(gè)法子掙的錢確實(shí)讓我早早就用上了好器材還能到處旅行。

我媽之前認(rèn)識(shí)拿相機(jī)的都是新華社或者國(guó)營(yíng)照相館的，所以她打死也不相信靠照片還能賺錢，用她的話說改革開放救了你。

這就是我進(jìn)入攝影師領(lǐng)域的途徑，顯然不是什么顯赫的戰(zhàn)績(jī)，不過倒也印證了那句話：獨(dú)立二字的意思，說的淺些，就是自立。財(cái)務(wù)上的自立，還是蠻值得自豪的。

因此，總結(jié)我最早從給二流和不入流雜志投稿中學(xué)到的3件最重要的事情是：

1，照片的價(jià)格是由它的價(jià)值決定的，而根本不是攝影師主觀能決定的。這里頭有些市場(chǎng)規(guī)律。

2，要想，我們能為別人做什么。

3，不能光拍照片，要找渠道，要有足夠的時(shí)間/精力做營(yíng)銷和推廣。

投稿成功之后，如果媒體覺得你還行，可能會(huì)找些活兒給你干，這個(gè)東西就叫做委托拍攝。通常來講，投稿、參賽都不算數(shù)，只有有了委托拍攝，才算做職業(yè)攝影師開始入門（當(dāng)然，寇德卡那樣的特殊情況不說啊）。

大概從1999年開始入行，開始我經(jīng)常給雜志拍報(bào)道故事，還有就是各種各樣的旅游拍攝委托。

開始我只是因?yàn)橄矚g攝影，因?yàn)閿z影的緣故我可以接受各種委托拍攝，在世界各地旅行。當(dāng)我拎著長(zhǎng)炮在南太平洋小島上尋找天堂鳥或者背著三腳架登山包在喜馬拉雅山滿山亂竄的時(shí)候，每天的幸福感充滿了一切，我從來沒想過這事兒能賺多少錢，只覺得它是讓我的生活和心靈無拘無束的。我想我認(rèn)識(shí)的絕大多數(shù)的攝影師在年輕的時(shí)候都有過類似的喜悅。其實(shí)之前我從來沒想過攝影師怎么能生存得更好的問題，那是30歲之后的事情。

再多說兩句啊，對(duì)于沒結(jié)婚的年輕攝影師來說，和旅游雜志合作是非常有趣的經(jīng)歷。因?yàn)槲信臄z期間基本上你再也不用花錢了，無非就是在路上旅行、拍照、寫日記。回來之后整理照片，或許還要根據(jù)日記寫稿子，然后就是交稿、催款、催款、催款……。

如果你一年有10個(gè)月在世界各地跑，實(shí)際上沒什么消費(fèi)，在北京南三環(huán)找個(gè)小房子存著你多余的衣服就行（當(dāng)然，最近小心點(diǎn)）。雖然稿費(fèi)不多，但畢竟你還可以把照片再通過圖片庫(kù)做多次銷售。本身旅行攝影需要的器材又不多，5萬(wàn)塊就差不多夠了（十萬(wàn)塊都能用上全套頂級(jí)器材了，含高大上的蘋果筆記本）。而換來的生活是，確實(shí)每天都有新鮮的世界，時(shí)不時(shí)還有高檔酒店和米其林餐廳，當(dāng)然取決于邀請(qǐng)媒體的客戶預(yù)算……，所以對(duì)年輕攝影師來說，只要你拍的好，確實(shí)是很愉快的生活+工作體驗(yàn)。

當(dāng)然，等你結(jié)婚了就不能這樣了，10個(gè)月不在家里是不可想象的，就算你能帶著太太也滿世界的跑，等有了孩子呢？再滿世界跑就太挑戰(zhàn)了。

說回來，所以，勸所有攝影師，無論是職業(yè)攝影師還是業(yè)余攝影師都算攝影師，沒結(jié)婚之前一定多出去拍啊！

我有了點(diǎn)名聲之后，給很多一線紙媒和新媒體的編輯做過攝影培訓(xùn)，也幫《中國(guó)國(guó)家地理》這樣的雜志挑過攝影師，所以我和很多圖片編輯是很好的朋友。我可以站在他們的角度總結(jié)一下，高大上的投稿經(jīng)驗(yàn)，尤其可能對(duì)編輯類圖片攝影師有幫助：

1. 要拍成組的照片。獨(dú)幅照片有一堆，但之間沒有聯(lián)系的，不太有說服力。注意一組照片，不要即有黑白又有彩色的；另外一方面，一組照片最好畫幅比例都是一致的。

2. 能有至少2組作品給編輯展示，而且題材差別大點(diǎn)，顯示你有駕馭多方面題材的能力。只有一組，人家媒體可能會(huì)給你登，但不容易給你委托。

3. 要做一個(gè)像樣的作品集，不要只在iPad上給人家看，萬(wàn)一編輯說，我們老大今兒出門了，您把作品留給他看看吧，你總不能把iPad留下對(duì)不；

4. 個(gè)人風(fēng)格和媒體風(fēng)格要協(xié)調(diào)。這個(gè)個(gè)人風(fēng)格，很多攝影愛好者對(duì)它過于看重了，其實(shí)對(duì)于人家，雜志風(fēng)格可能比你個(gè)人風(fēng)格更需要一些。我有時(shí)候多給不同雜志拍照片的時(shí)候，也會(huì)研究他們的既有的風(fēng)格。自己風(fēng)格你可以自己留著出畫冊(cè)時(shí)候用。

5. 穩(wěn)定非常、非常重要！我是覺得接受委托拍攝，穩(wěn)定比拍得好更重要！而如果一個(gè)攝影師有時(shí)候能拍90分，但是有時(shí)拍50分，和另外一個(gè)攝影師一直是七八十分比，那肯定第二個(gè)攝影師更受媒體的器重，至少都不會(huì)拍砸了，因?yàn)楹芏嗯臄z機(jī)會(huì)不會(huì)再來，所以穩(wěn)定特別重要。

6. 有寫作能力、外語(yǔ)也很重要。寫作能力還真是挺重要的，因?yàn)楝F(xiàn)在媒體經(jīng)常受預(yù)算的限制啊，（很多時(shí)候也是贊助商/公關(guān)公司的預(yù)算限制），經(jīng)常不能請(qǐng)兩個(gè)人一塊去，所以只能讓你自己去，一個(gè)人連拍帶采訪帶寫稿，寫作能力還是蠻重要的。

7. 能和編輯溝通好。時(shí)不時(shí)跟編輯一起吃個(gè)餃子什么的，聽他對(duì)雜志的看法，他有什么苦處，他對(duì)未來的想法之類的。這對(duì)于你選擇的未來選題都挺有幫助的。

8. 如果你和媒體的編輯已經(jīng)有比較好的關(guān)系了，那么最好在出門拍攝之前就跟他說。媒體有時(shí)候會(huì)有些預(yù)算，用于準(zhǔn)備新的內(nèi)容，新的專題。說不定他能給你一些預(yù)算上的幫助，或者他也可能給你聯(lián)系一些比如贊助商啊，或者廣告商方面的幫助，幫你聯(lián)系個(gè)免費(fèi)的機(jī)票酒店之類。記住，拍之前賣出去是最好的選擇，拍完再賣通常就不值錢了！

這大概就是自由攝影師入行的最重要的信息了。

多說一句，可能你已經(jīng)知道你未來可以從商業(yè)拍攝、圖片庫(kù)、攝影培訓(xùn)……之類的事情上賺錢。但你一開始還不用立刻開始所有的事情。你也不要拍所有的題材。我這些年的經(jīng)驗(yàn)，一入行就開始拍風(fēng)景、親戚朋友、妹子之類的題材，不是太容易，媒體的采用率比較低。如果有條件，我還是覺得一邊旅行一邊拍照片，是個(gè)不錯(cuò)的主意，因?yàn)樵诼猛局心憬?jīng)常能看到新鮮的東西，對(duì)你會(huì)有不少視覺上的刺激，另外即便拍完之后被采用的不多，但至少旅途經(jīng)驗(yàn)還是很讓人興奮的，也有不少收獲。

至于自由攝影師能不能靠攝影在北京買房買車、娶個(gè)老婆，生倆娃，安居樂業(yè)，過上幸福生活，甚至要求再高一點(diǎn)，靠這個(gè)行業(yè)獲得財(cái)務(wù)自由呢。那就需要詳細(xì)測(cè)算一下了，你需要更多的了解攝影市場(chǎng)、了解你自己的潛力，當(dāng)然，最重要的，還是你是不是真的愛攝影。下面我們就要講到測(cè)算這事兒……

（后面的內(nèi)容都是針對(duì)全職攝影了，先不整理了，相信前兩部分對(duì)于對(duì)于準(zhǔn)備轉(zhuǎn)向自由攝影師的愛好者已經(jīng)有不少幫助了吧。也歡迎大家去翻翻我們出的《通往獨(dú)立之路：攝影師生存手冊(cè)》一書，一般大學(xué)圖書館應(yīng)該都有。）????