今天要給大家帶來一個案例：四川大媽開涼菜店，利用特權做營銷，居然在短短一年的時間里，狂賺78萬。
【1】案例背景
劉大媽是一位50來歲的四川女人，在開涼菜店以前，劉大媽的生活過得非常愜意。愜意到什么地步呢？她在家里從來不需要動手做什么家務，最多就是每天在家炒個菜，就連切菜、洗碗都是丈夫來干。要不是因為劉大媽的廚藝實在是太好了，估計就連炒菜這種家務事兒，都輪不上劉大媽。
很多人都說，劉大媽嫁了一個好男人，劉大媽自己也是這么認為的，所以這半輩子她都覺得自己過得非常幸福。然而意外總是悄然而至的，前兩年，劉大媽的丈夫和朋友去喝酒，喝完酒之后騎著摩托車回來，一不小心就撞墻上了，立馬被送到醫院。可是在醫院救治了好幾天，人還是沒了。
以前的劉大媽，家里有個男人陪著，即使她整天沒什么事情做，也不覺得無聊。但是現在丈夫走了，家里一堆事情等著劉大媽做，可劉大媽依舊覺得生活孤獨且無聊，好幾次都想和丈夫一起走了得了。
女兒看到劉大媽這個狀態，自然是不放心，就勸劉大媽找點事情干，實在不行去開個店，每天顧客上門也熱熱鬧鬧的，不圖賺錢，只要能讓劉大媽忙碌起來就好。這劉大媽呢，也是礙于女兒一片孝心，就同意了這個建議，在小區外面開了一家涼菜店。
然而涼菜店開張之后，生意并不好，顧客都喜歡去隔壁的涼菜店消費，都不來劉大媽這里。可能是因為這件事，反倒激起了劉大媽的好勝心，為了打敗隔壁同行，劉大媽開始沒日沒夜地琢磨法子。結果你還真別說，還真被劉大媽想到了辦法。這不，短短一年時間，劉大媽狂賺78萬，賺得盆滿缽滿。
【2】方案介紹
1. 顧客注冊會員，即可帶走一份38塊錢的鹵豬耳朵。
2. 成為會員，即可享受專屬折扣——8.8折。
3. 每月一次會員日，顧客進店即可享受免單福利。
以上三招，都是劉大媽琢磨出來的法子。當時這些活動推出的時候，隔壁同行都笑出了聲，還跑來嘲諷劉大媽這是瞎搞。可實際上呢？劉大媽自從推出了這三個活動之后，不僅把同行的顧客都搶走了，還一年狂賺78萬，大家知道，這是為什么嗎？
案例中采取的小招是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
劉大媽推出了這么一個活動：只要顧客在店里充值38塊錢，不僅可以獲得38塊錢的消費額度，還可以免費獲得一份售價為38塊錢的鹵豬耳朵。
顧客只要花費38塊錢，就可以獲得價值76塊錢的東西，你說這么大的優惠，住在附近的居民會放過嗎？隔壁同行除非推出比她更吸引人的活動，不然都不可能阻擋劉大媽獲得大量會員顧客。于是呢，劉大媽就是因為這招，在會員顧客的數量上面，就贏了隔壁同行。
當然，做生意只有引流是沒用的，畢竟流量總有過去的那一天，到時候顧客又有什么理由來你的店里消費呢？
這時候，我們就要說說劉大媽的第二招：劉大媽提出，凡是店里的會員顧客，都可以享受會員專屬折扣，那就是8.8折。
大家都知道，現在的商家給顧客打折，那折扣是越來越大，像劉大媽這種8.8折，能吸引到顧客嗎？答案是可以的，因為劉大媽打折的方式和別的商家不同，別的商家就是直接給你個折扣，讓你少付錢。但是劉大媽呢？她是收了你的錢，然后再還給你，也就是所謂的返現。
只要會員顧客在店里產生消費，那么劉大媽就會返12%的金額，到顧客的會員卡里，以供顧客下次來店使用。看到這里，大家是不是就明白了？顧客只要消費了一次，卡里就會一直有錢，顧客為了不讓這個錢浪費，自然會持續不斷地來劉大媽這里消費。
最后是第三招：劉大媽告訴顧客，每個月的15號，店里都會舉辦一次抽獎。被抽中的顧客呢，就可以來店里領取現金。至于這個現金的多少，就看你上個月在店里消費了多少錢了。如果你消費了200，那么就給你200；如果你消費了2000，那就給你2000。
當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及套路。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。
看到這里，大家明白了劉大媽的盈利邏輯嗎？最后，劉大媽就是這樣，利用特權做營銷，一年狂賺78萬，賺了個盆滿缽滿。
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