文 / 王世民

深圳爾雅總裁 | YouCore創(chuàng)始人

著有《思維力》《學(xué)習(xí)力》《個(gè)體賦能》

看重外表真的膚淺嗎？

我們從小就被教育在意外表的人膚淺、虛榮、沒內(nèi)涵，內(nèi)在美更重要。

但現(xiàn)在用腦想一想，發(fā)現(xiàn)不對(duì)哇！

如果內(nèi)在美更重要：

為什么絕大多數(shù)明星都是長(zhǎng)得好看的（比如楊洋、肖戰(zhàn)、范冰冰、楊冪）？

為什么童話故事里公主都是漂亮的，王子都是帥的？

為什么西方長(zhǎng)得好看的政客更容易當(dāng)選？

內(nèi)在美更重要的觀點(diǎn)，在這些社會(huì)現(xiàn)實(shí)面前似乎有點(diǎn)站不住腳。

再回想下，我們小時(shí)候被教導(dǎo)內(nèi)在美更重要時(shí)，老師經(jīng)常舉的例子是：

有個(gè)人很漂亮，但她心思惡毒，所以后來沒善終。

有個(gè)人長(zhǎng)得很丑，但他心地很善良，后來得到了善報(bào)。

乍一看沒有問題，但一細(xì)想發(fā)現(xiàn)又不對(duì)哇！

這些例子犯了典型的邏輯錯(cuò)誤，做的是非同一標(biāo)準(zhǔn)下的比較：拿內(nèi)在有問題但好看的人，跟內(nèi)在優(yōu)秀但外表不好看的人比較了。

更正確的比較方法應(yīng)該是拿內(nèi)在差不多的兩個(gè)人來比較外表，這下是不是很快就發(fā)現(xiàn)，內(nèi)在差不多的情況下，外表好看的人肯定更占優(yōu)。

就像楊瀾的一句話說的：我沒義務(wù)透過你邋遢的外表，去發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的內(nèi)在！

更何況，絕大多數(shù)人也已經(jīng)拿行動(dòng)作出自己潛意識(shí)的選擇了：

2019年，中國化妝品零售總額2992億元，而圖書零售市場(chǎng)（扣除少兒和教輔）的銷售額只有577億，前者是后者的近6倍。

在外表和內(nèi)在之間，為何絕大多數(shù)人本能地選擇外表優(yōu)先呢？

這就不得不說到我們的刻板印象了。

人更多是通過外表來判斷一個(gè)人的

我們?cè)谡J(rèn)知絕大多數(shù)事物和人的時(shí)候，都不可避免要借助刻板印象。

刻板印象是一種概括性的看法，更多是通過表面的特征來對(duì)事物或人做出自己的判斷。

比如，我們會(huì)認(rèn)為長(zhǎng)得文文靜靜的人性格溫柔；帶著眼鏡的人文化程度比較高；穿著光鮮的人財(cái)富比較多等。

90%的刻板印象是準(zhǔn)確的，它能降低我們個(gè)體的認(rèn)知負(fù)擔(dān)，也大大減少了社會(huì)摩擦和誤解，因?yàn)榻^大多數(shù)情況雙方都會(huì)表現(xiàn)出對(duì)方所期待的行動(dòng)。

雖然也有10%的刻板印象過于概括或者跟實(shí)際偏差很大，比如著名的巴特.辛普森效應(yīng)（大多數(shù)人認(rèn)為，長(zhǎng)相一般的孩子，其才干和社交技能都不如那些漂亮的同齡人），但因?yàn)閭€(gè)體認(rèn)知負(fù)擔(dān)的限制，我們也只能接受這10%有偏差的部分。

特別是在現(xiàn)在這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)，人與人之間的接觸越來越短暫，別人沒有很多時(shí)間來了解我們，我們也沒有足夠的時(shí)間來了解別人，相互之間更多是通過外表的第一印象來快速做出判斷。

所以，你會(huì)看到各種成功學(xué)大師將自己的外表包裝得很睿智，一些電視購物節(jié)目也會(huì)請(qǐng)各種慈眉善目的老人冒充專家教授，給老年人推薦各種保健品。

社會(huì)心理學(xué)也已經(jīng)有大量的研究證明，外表確實(shí)很重要。

比如，戴維·邁爾斯在《社會(huì)心理學(xué)（第11版）》里提到這樣一個(gè)在全世界所有國家都普遍存在的事實(shí)：

根據(jù)一位年輕女士的外表吸引力，可以在一定程度上預(yù)測(cè)她約會(huì)的次數(shù)。

更夸張的是，外表甚至?xí)绊戇x舉。

戴維·邁爾斯在《社會(huì)心理學(xué)（第11版）》舉例了一個(gè)研究：

研究人員向受試者展現(xiàn)美國國會(huì)參議院與眾議院候選人的照片，將競(jìng)選者的照片兩兩配對(duì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)受試者僅僅根據(jù)候選人外表就能猜對(duì)贏家，猜測(cè)參議院候選人的正確率是72%。

奇奧等人后續(xù)的研究也證實(shí)了，選舉人更偏好長(zhǎng)相看起來有能力的候選人。

烏克蘭2019年的總統(tǒng)大選也再次證明了這一點(diǎn)。

因?yàn)樵凇度嗣窆汀分邪缪莸臑蹩颂m總統(tǒng)角色很成功，毫無政治經(jīng)驗(yàn)的41歲喜劇演員澤連斯基，以73.3%對(duì)26.3%的巨大優(yōu)勢(shì)輕松擊敗現(xiàn)任總統(tǒng)波羅申科。

既然這么多社會(huì)事實(shí)和心理學(xué)研究都表明，別人主要是通過外表的刻板印象來對(duì)我們做認(rèn)知和判斷的，那我們是不是要花些心思將自己的外表拾掇得更好些？至少不能比自己的真實(shí)內(nèi)在更差吧。

外表的提升更容易速成

對(duì)絕大多數(shù)人而言，之所以外表比內(nèi)在更重要，原因還在于外表對(duì)個(gè)人吸引力的提升更容易速成。

最容易也最基礎(chǔ)的外表提升方法，是將自己拾掇得干凈些。

只要洗漱認(rèn)真一點(diǎn)、衣服經(jīng)常換洗，這一點(diǎn)很容易就做到了，而且提升效果立竿見影。

我們?cè)诳匆恍┟素毨r(shí)期的回憶錄時(shí)，總能看到的一個(gè)相似點(diǎn)，就是無論衣服穿得多么破，他們都會(huì)盡最大努力保持衣服干凈。

外表提升更進(jìn)階的一點(diǎn)就是穿著打扮了。

這個(gè)就比拾掇干凈的難度要高了，你既要懂一些穿衣打扮的技巧，又要有購買這些衣服和化妝品的財(cái)力（YouCore之前寫過一篇《穿衣影響收入？這可能是真的》，可私信回復(fù) 02 查看）。

外表進(jìn)階難度更高的就是外貌和體型的改變了。

這個(gè)改變的方法之一，是堅(jiān)持長(zhǎng)期的塑形鍛煉，這個(gè)難度跟內(nèi)在提升也差不多了，所以能做到的人不多。

改變的方法之二，就是動(dòng)刀子，通過醫(yī)美整容來改變相貌或體型。這個(gè)也有很大難度，一要有忍著痛的決心，二要有足夠的錢。

不過選擇這條路的人還是不少的，根據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，中國醫(yī)療美容市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到2245億元的天文數(shù)字。

但先別吃驚，這個(gè)數(shù)字還只能排全球第三，差不多只有美國的一半。

關(guān)注于外表的提升，難免會(huì)被人視作膚淺。特別是醫(yī)療美容，還會(huì)面臨一些是否合乎道德的爭(zhēng)議，很多被曝光整容的明星甚至?xí)\懇道歉。

但現(xiàn)在單單在中國，根據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，截止2018年底，在18~40歲女性中，中國醫(yī)美用戶滲透率已達(dá)到7.4%，韓國更是高達(dá)42%。

整形外科醫(yī)生和整牙醫(yī)生每年都要給幾千萬的人做手術(shù)，將牙齒變得整齊潔白，頭發(fā)再生，拉緊面部皮膚，削顴骨，以及隆胸、使胸部堅(jiān)挺或減小等等。

這些手術(shù)讓多數(shù)原本對(duì)自己不滿意的人更滿意了。

而且，邁克爾·卡利克在哈佛做的一個(gè)實(shí)驗(yàn)也顯示，學(xué)生們看了八位女士整形手術(shù)前后所拍攝的側(cè)面照片，普遍認(rèn)為女士們手術(shù)后更有吸引力了，并且也認(rèn)為她們更善良、更敏銳、更性感熱情、更有責(zé)任感、更討人喜歡等等。

——引用自（美）戴維·邁爾斯《社會(huì)心理學(xué)（第11版）》

因此，無論我們喜歡與否，外表的提升確實(shí)能給現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)中的人快速帶來更多的回報(bào)。

內(nèi)在會(huì)透過外表體現(xiàn)出來

有人也許會(huì)說，自己就只看重內(nèi)在不看重外表。

有極少一部分人確實(shí)是這樣的，外表對(duì)他們產(chǎn)生不了多大的干擾。

但更多人可能只是用這句話給自己一個(gè)偷懶或回避失敗的借口。

比如，吐槽公司某位化妝還不錯(cuò)的金牌銷售不就是因?yàn)闀?huì)打扮銷售業(yè)績(jī)才好的嘛，我要是也愿意拉下面子打扮給客戶看，銷售業(yè)績(jī)肯定比她好多了。

其實(shí)，一個(gè)職場(chǎng)女性能堅(jiān)持每天打扮好自己，就足以證明她的內(nèi)在素質(zhì)了，因?yàn)檫@意味著她每天都要比別人早起一個(gè)小時(shí)化妝搭配，這份意志力和堅(jiān)持會(huì)讓她能做好更多的事。

事實(shí)上，一個(gè)人的內(nèi)在往往會(huì)通過外表有所體現(xiàn)，也就是說一個(gè)人的內(nèi)在如果不差的話，外表肯定也差不到哪兒去。

我們常說的相由心生、腹有詩書氣自華說的就是這個(gè)意思。

林徽因之所以能被后人列為民國四大美女之一，姣好的容貌僅僅是一個(gè)因素，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代就已經(jīng)有上海灘八大女星了，單論相貌肯定都不輸于她，甚至還會(huì)略有勝過。

林徽因更重要的是她的才情，她是中國著名的建筑師、詩人、作家，設(shè)計(jì)了八寶山革命公墓的主體格局、著有廣為傳誦的文學(xué)作品《你是人間四月天》，無論在建筑還是文學(xué)領(lǐng)域都有很高的造詣。

這些才情融入在她的穿著打扮、言行舉止當(dāng)中，讓她的美比那個(gè)時(shí)代的女子更超凡脫俗。

還有民國四大美男之一的周恩來總理，他的帥氣更不只是在于容貌，而在于他內(nèi)在絕佳的學(xué)識(shí)和高尚的品德，讓他的外表更英氣挺拔、更智慧奪目。

因此，一個(gè)內(nèi)在美的人在外表上也很難會(huì)讓你生厭，無論他（她）先天的相貌和身材如何，后天的內(nèi)在修養(yǎng)都會(huì)讓外表發(fā)生變化，讓人更傾心。

?總結(jié)

外表美不一定內(nèi)心就美，很多騙子正是抓住了我們依靠外表刻板印象判斷人的漏洞，以精心打扮的外表對(duì)我們各種花式割韭菜。

因此，我們要適當(dāng)防備外表詐騙。

但如果你自己的外表不吸引人的話，則是無論如何都無法用內(nèi)在美比外在美更重要這句話來開脫的。

因?yàn)槟阌凶銐蚨嗟姆椒▉硖岣吣愕耐獗砦Γ热缡岸薜酶蓛粜⒋┮麓虬绲酶N切些，甚至可以借助醫(yī)美塑形。

如果你確實(shí)忙得沒時(shí)間做這些，或者確實(shí)不屑于做這些，而是選擇飽覽群書，或醉心于某個(gè)技術(shù)的鉆研，或癡迷于某種藝術(shù)，只要你認(rèn)真去做了，你的外表也必然透露出某種不一樣的吸引力。

因此，我們需要做的不是給自己的外表找內(nèi)在美比外在美更重要的借口，而是要用任何一種適合自己的方法來提高自己的外表吸引力。

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