文 / 王世民

深圳爾雅總裁 | YouCore創始人

著有《思維力》《學習力》《個體賦能》

看重外表真的膚淺嗎？

我們從小就被教育在意外表的人膚淺、虛榮、沒內涵，內在美更重要。

但現在用腦想一想，發現不對哇！

如果內在美更重要：

為什么絕大多數明星都是長得好看的（比如楊洋、肖戰、范冰冰、楊冪）？

為什么童話故事里公主都是漂亮的，王子都是帥的？

為什么西方長得好看的政客更容易當選？

內在美更重要的觀點，在這些社會現實面前似乎有點站不住腳。

再回想下，我們小時候被教導內在美更重要時，老師經常舉的例子是：

有個人很漂亮，但她心思惡毒，所以后來沒善終。

有個人長得很丑，但他心地很善良，后來得到了善報。

乍一看沒有問題，但一細想發現又不對哇！

這些例子犯了典型的邏輯錯誤，做的是非同一標準下的比較：拿內在有問題但好看的人，跟內在優秀但外表不好看的人比較了。

更正確的比較方法應該是拿內在差不多的兩個人來比較外表，這下是不是很快就發現，內在差不多的情況下，外表好看的人肯定更占優。

就像楊瀾的一句話說的：我沒義務透過你邋遢的外表，去發現優秀的內在！

更何況，絕大多數人也已經拿行動作出自己潛意識的選擇了：

2019年，中國化妝品零售總額2992億元，而圖書零售市場（扣除少兒和教輔）的銷售額只有577億，前者是后者的近6倍。

在外表和內在之間，為何絕大多數人本能地選擇外表優先呢？

這就不得不說到我們的刻板印象了。

人更多是通過外表來判斷一個人的

我們在認知絕大多數事物和人的時候，都不可避免要借助刻板印象。

刻板印象是一種概括性的看法，更多是通過表面的特征來對事物或人做出自己的判斷。

比如，我們會認為長得文文靜靜的人性格溫柔；帶著眼鏡的人文化程度比較高；穿著光鮮的人財富比較多等。

90%的刻板印象是準確的，它能降低我們個體的認知負擔，也大大減少了社會摩擦和誤解，因為絕大多數情況雙方都會表現出對方所期待的行動。

雖然也有10%的刻板印象過于概括或者跟實際偏差很大，比如著名的巴特.辛普森效應（大多數人認為，長相一般的孩子，其才干和社交技能都不如那些漂亮的同齡人），但因為個體認知負擔的限制，我們也只能接受這10%有偏差的部分。

特別是在現在這個快節奏的社會，人與人之間的接觸越來越短暫，別人沒有很多時間來了解我們，我們也沒有足夠的時間來了解別人，相互之間更多是通過外表的第一印象來快速做出判斷。

所以，你會看到各種成功學大師將自己的外表包裝得很睿智，一些電視購物節目也會請各種慈眉善目的老人冒充專家教授，給老年人推薦各種保健品。

社會心理學也已經有大量的研究證明，外表確實很重要。

比如，戴維·邁爾斯在《社會心理學（第11版）》里提到這樣一個在全世界所有國家都普遍存在的事實：

根據一位年輕女士的外表吸引力，可以在一定程度上預測她約會的次數。

更夸張的是，外表甚至會影響選舉。

戴維·邁爾斯在《社會心理學（第11版）》舉例了一個研究：

研究人員向受試者展現美國國會參議院與眾議院候選人的照片，將競選者的照片兩兩配對，結果發現受試者僅僅根據候選人外表就能猜對贏家，猜測參議院候選人的正確率是72%。

奇奧等人后續的研究也證實了，選舉人更偏好長相看起來有能力的候選人。

烏克蘭2019年的總統大選也再次證明了這一點。

因為在《人民公仆》中扮演的烏克蘭總統角色很成功，毫無政治經驗的41歲喜劇演員澤連斯基，以73.3%對26.3%的巨大優勢輕松擊敗現任總統波羅申科。

既然這么多社會事實和心理學研究都表明，別人主要是通過外表的刻板印象來對我們做認知和判斷的，那我們是不是要花些心思將自己的外表拾掇得更好些？至少不能比自己的真實內在更差吧。

外表的提升更容易速成

對絕大多數人而言，之所以外表比內在更重要，原因還在于外表對個人吸引力的提升更容易速成。

最容易也最基礎的外表提升方法，是將自己拾掇得干凈些。

只要洗漱認真一點、衣服經常換洗，這一點很容易就做到了，而且提升效果立竿見影。

我們在看一些名人貧困時期的回憶錄時，總能看到的一個相似點，就是無論衣服穿得多么破，他們都會盡最大努力保持衣服干凈。

外表提升更進階的一點就是穿著打扮了。

這個就比拾掇干凈的難度要高了，你既要懂一些穿衣打扮的技巧，又要有購買這些衣服和化妝品的財力（YouCore之前寫過一篇《穿衣影響收入？這可能是真的》，可私信回復 02 查看）。

外表進階難度更高的就是外貌和體型的改變了。

這個改變的方法之一，是堅持長期的塑形鍛煉，這個難度跟內在提升也差不多了，所以能做到的人不多。

改變的方法之二，就是動刀子，通過醫美整容來改變相貌或體型。這個也有很大難度，一要有忍著痛的決心，二要有足夠的錢。

不過選擇這條路的人還是不少的，根據iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，截至2018年底，中國醫療美容市場規模已達到2245億元的天文數字。

但先別吃驚，這個數字還只能排全球第三，差不多只有美國的一半。

關注于外表的提升，難免會被人視作膚淺。特別是醫療美容，還會面臨一些是否合乎道德的爭議，很多被曝光整容的明星甚至會誠懇道歉。

但現在單單在中國，根據iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，截止2018年底，在18~40歲女性中，中國醫美用戶滲透率已達到7.4%，韓國更是高達42%。

整形外科醫生和整牙醫生每年都要給幾千萬的人做手術，將牙齒變得整齊潔白，頭發再生，拉緊面部皮膚，削顴骨，以及隆胸、使胸部堅挺或減小等等。

這些手術讓多數原本對自己不滿意的人更滿意了。

而且，邁克爾·卡利克在哈佛做的一個實驗也顯示，學生們看了八位女士整形手術前后所拍攝的側面照片，普遍認為女士們手術后更有吸引力了，并且也認為她們更善良、更敏銳、更性感熱情、更有責任感、更討人喜歡等等。

——引用自（美）戴維·邁爾斯《社會心理學（第11版）》

因此，無論我們喜歡與否，外表的提升確實能給現在這個社會中的人快速帶來更多的回報。

內在會透過外表體現出來

有人也許會說，自己就只看重內在不看重外表。

有極少一部分人確實是這樣的，外表對他們產生不了多大的干擾。

但更多人可能只是用這句話給自己一個偷懶或回避失敗的借口。

比如，吐槽公司某位化妝還不錯的金牌銷售不就是因為會打扮銷售業績才好的嘛，我要是也愿意拉下面子打扮給客戶看，銷售業績肯定比她好多了。

其實，一個職場女性能堅持每天打扮好自己，就足以證明她的內在素質了，因為這意味著她每天都要比別人早起一個小時化妝搭配，這份意志力和堅持會讓她能做好更多的事。

事實上，一個人的內在往往會通過外表有所體現，也就是說一個人的內在如果不差的話，外表肯定也差不到哪兒去。

我們常說的相由心生、腹有詩書氣自華說的就是這個意思。

林徽因之所以能被后人列為民國四大美女之一，姣好的容貌僅僅是一個因素，因為那個時代就已經有上海灘八大女星了，單論相貌肯定都不輸于她，甚至還會略有勝過。

林徽因更重要的是她的才情，她是中國著名的建筑師、詩人、作家，設計了八寶山革命公墓的主體格局、著有廣為傳誦的文學作品《你是人間四月天》，無論在建筑還是文學領域都有很高的造詣。

這些才情融入在她的穿著打扮、言行舉止當中，讓她的美比那個時代的女子更超凡脫俗。

還有民國四大美男之一的周恩來總理，他的帥氣更不只是在于容貌，而在于他內在絕佳的學識和高尚的品德，讓他的外表更英氣挺拔、更智慧奪目。

因此，一個內在美的人在外表上也很難會讓你生厭，無論他（她）先天的相貌和身材如何，后天的內在修養都會讓外表發生變化，讓人更傾心。

?總結

外表美不一定內心就美，很多騙子正是抓住了我們依靠外表刻板印象判斷人的漏洞，以精心打扮的外表對我們各種花式割韭菜。

因此，我們要適當防備外表詐騙。

但如果你自己的外表不吸引人的話，則是無論如何都無法用內在美比外在美更重要這句話來開脫的。

因為你有足夠多的方法來提高你的外表吸引力，比如拾掇得更干凈些、穿衣打扮得更貼切些，甚至可以借助醫美塑形。

如果你確實忙得沒時間做這些，或者確實不屑于做這些，而是選擇飽覽群書，或醉心于某個技術的鉆研，或癡迷于某種藝術，只要你認真去做了，你的外表也必然透露出某種不一樣的吸引力。

因此，我們需要做的不是給自己的外表找內在美比外在美更重要的借口，而是要用任何一種適合自己的方法來提高自己的外表吸引力。

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