我們在新聞上經常能聽到兩方簽訂了戰略框架協議，或者說簽訂了框架合作協議，這只是說明雙方在某一方面達成了合作意向，但具體如何做，仍需要經過多輪談判，可能達成具體協議，也可能就談不成了。

那么框架合同和正式合同的區別在哪里呢？

一、框架合同比較簡單，內容都是原則性的；而正式合同是具體的、可執行的。

大家會發現框架合同比較簡單，內容多是寬泛性的、原則性的、宣示性的；比如乙方同意采購甲方的多種產品，原則上價格不能高于甲方出售給第三方的價格，合作期限五年，具體采購數量和價格雙方另議。

正式的合同就是對框架合同的細化，具體化，可以制定的非常詳細，比如對買賣的型號，價格，具體交貨時間，如何驗收，如何付款，如何運輸，運輸中的風險承擔，違約責任，糾紛管轄等都具體約定，是完全可以操作執行的合同。

二、框架合同基本上都是領導定的，正式合同基本上都是下面負責的工作人員細化的。

領導的時間比較緊張，沒有時間對合同進行細細琢磨；領導都是管大方向、戰略性的，也不可能對合同條款一條一條過，否則下面的人干啥？所以，框架合同都是領導定的大框架，原則性的文件。

而正式合同就需要工作人員根據領導的意思，具體細化，把領導的意思反映到正式合同中，把領導的意圖貫徹到具體的合同中，落實領導的指示。

三、框架合同也是正式的文件，正式合同不能超過框架合同約定的原則。

框架合同雖然內容比較簡單，條文也少，但也是正式的文件，框架合同確定的原則正式合同不能違反，否則，就需要修改框架合同，就需要雙方的領導重新洽談。

正式合同就是在框架合同約定的范圍內、原則下進行細化，不能超越、更不能違背框架合同的內容。

四、框架合同基本上不會出現糾紛，出現糾紛的往往是正式合同。

因為框架合同比較簡單，只是約定了雙方如何合作，合作期限，合作范圍，合作原則，所以框架合同都會落實在正式合同中，才具有可操作性。

這樣一來，框架合同基本上不會產生糾紛，產生糾紛的往往是正式合同，因為正式合同對質量標準、驗收標準、交貨期限、付款時間、違約責任等具有具體的約定，違反這些約定給對方造成損失的，可能就會產生糾紛。

綜上，框架合同是制定正式合同的依據，正式合同是框架合同的具體化，讓框架合同能落地，能具體執行，兩者是相輔相成的。